社会や経済の環境が変わるなか、これからのビジネスパーソンに対する評価や信頼度は、「会社」という器ではなく、個人の「付加価値」によって決まる。そう主張するのは、『どんな会社でも結果を出せる! 最強の「仕事の型」』(村井庸介著、インプレス)の著者です。 ビジネスパーソンの付加価値とは、時代を問わず「いかに相手に貢献できるか」に尽きるのだとか。もちろん、ただ言われたことをやるだけではなく、そこで自らの付加価値を生むのは“提案”だといいます。 その提案とは、営業が客先にプレゼンテーションするというようなことだけではなく、「相手により貢献できることを考え、伝えること」。そういう意味で、よい提案ができるということは、すべての仕事に使える「仕事の基本」だというのです。 ちなみに提案は、次の5つのステップに分解できるといいます。 1. G : Goal(ゴール:目的・目標) 2. I : Issue(イシ
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