アメリカでは、広告露出の“先”を求められる。 ＭＬＳ・２０年目の結実、その理由に迫る／中村武彦（LeadOff Sports Marketing）

アスリートナレッジ編集部の澤山です。今回から４回に分け、中村武彦さん（LeadOff Sports Marketing）のインタビューを掲載します。 発足２０年目を迎えたアメリカのメジャーリーグサッカー（Major League Soccer、以下ＭＬＳ）が活況だ。１９９６年に１０クラブで発足したＭＬＳは、２０１５年時点で２０クラブまで拡大、平均観客動員数は約１万９０００人と世界８位まで伸ばした。クラブの資産価値も、今や２００億円近くまで迫るクラブが出現した。過剰な支出を抑える一方で、ベッカムやアンリなどを筆頭とするビッグネームに対する投資も惜しまず、そしてそれらの投資はしっかりと回収している……。 選手のプレーや勝敗には、保証がない。ゆえに、仮に損をしてもチームの経営基盤が揺るがないような所まで構築する……ＭＬＳはこういうロジックで、わずか２０年でここまでの成績を残した。その手腕はマーケ