富裕層ビジネスで成功している企業は稀有？：日本ファミリーオフィス協会 - AOLダイアリー

今、景気低迷の中で企業は富裕層ビジネスに非常に関心を持っているようだ。 私のところにも様々な業種の方々から問合せや相談がある。もちろん金融機関だけ ではない。こんな業種までが、、、というところも意外に多いのだ。しかし、昨年 ご相談に来られた某大手企業からは先日早くも撤退したという連絡を受けた。 簡単ではないのだ。 昔、2002年の秋だがハーバードの研究員をしている時に、アメリカのトップの ＦＰ(ファイナンシャルプランナー）と密に懇談した。彼らは開業当初、様々な層 の顧客がいたが、最終的には富裕層１０人程度残してその方々の仕事をオーダー メードでしているとのことだった。 なぜアメリカでは大金融機関が富裕層を顧客にすることに苦戦しているかも聞いた。 大金融機関はアッパーミドル（金融資産1億円まで）を顧客にするマーケティングは 上手だが、富裕層（金融資産5億円以上）を顧客に

[SuzumiyaRyosuke]

マーケティングの国アメリカで、しかもハーバード卒などの超優秀な人が集まる