たった2年で売上が2倍に。ホームグッズのECサイト「Wayfair」のリブランディング戦略。｜海外ECサイト事例に学ぶ、売上アップのノウハウ｜ネットコンシェルジェ

目新しいアイデアがあるわけではない。特に変わったものを売っているわけでもない。しかし、大きな売上をあげている。そんなECサイトが米国にある。 それが今回ご紹介する「Wayfair」。家具やキッチン用品を中心に、ペット用品からベビー用品まで、ホームグッズと呼ばれる「生活」に関する商品全般を販売するECサイトだ。 品揃えは豊富で、見やすいデザインを持つサイトなのだが、失礼ながら、サイトを一見しただけでは他のECサイトとの違いはよく分からない。しかし、このサイトは毎週200万人が訪れ、2013年の売上は10億ドル（約1043億円）に達すると見込まれるほど、大きな成功を収めている。 このサイトの成功の理由は一体、どこにあるのだろう？ と調べてみて驚いた。Wayfairはこれまで紹介してきたサイトとはまた違った、独特のストーリーを持つECサイトだったのだ。『1つのもの』ではなく『たくさんの小さいもの

[saekiemi]

TVラックなどニッチな市場で豊富な品揃えを実現し売上を延ばしたCSN Storesが、全200のECサイトを「Wayfair」という1つのブランドに集約し、成功。