【定例会議】93％が「会議は売り上げアップに貢献していない」 | 達人のテクニック

営業マンのやる気を奪うだけで、生産性の低い「困った会議」には5つのタイプがある。 カーナープロダクト代表取締役 横田雅俊＝文 図表データ＝カーナープロダクト調べ 営業マンのやる気を奪うだけで、生産性の低い「困った会議」には5つのタイプがある。1つは決定事項を延々と聞かされる「報告会」。1人が報告しているとき、ほかの参加者はひたすら黙って耐えるだけ。2つ目は上司の“講演”を拝聴するだけの「独演会」。3つ目は、売れない営業マンを吊るし上げる「尋問会」。4つ目は「恫喝会」。元気づけのために、大声を出させたり、会場を走り回らせたりして、気合を入れるだけだ。 この4つに加え、最近増えているのが5番目の「慰め会」。有効な結論が出せず、他部門のせいにしたり、グチを言い合って終わる会議である。 これらに共通するのは、マネジメント側の運営に問題があるということだ。会議が下手な管理職ほど、とりあえず自分が何

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困った定例会議5つのタイプ：報告会、独演会、尋問会、恫喝会、慰め会　定例会議、本来の役割は３つ：インプット、アウトプット、アドバイス