平積みが少ない→売れてる、と判断する心理 - 震撼書店員の日々（バイト編）

ガガガ文庫が創刊されて、各所で購入報告やレポートなどが上がっている。 やはりどこでも『人類は衰退しました』は売れているようだ。しかし、「売れている」の判断基準が、「積んである数が少ないから」としているものがいくつかあった。その判断は正しくない場合がある。 今回のガガガ文庫について言えば、書店への初回入荷数は『ハヤテのごとく！』＞『新興宗教オモイデ教』＞『人類は衰退しました』だ*1。『新興宗教オモイデ教』は『ハヤテのごとく！』の7割程度、『人類は衰退しました』は3割程度の配本しかない。元の数が全然違うので、単純に平積されている（残っている）数では売れ数は判断できないはずだ。 商品陳列の理論として、「たくさんの数を陳列して、新鮮感を演出する」というのがある。しかし、「残りが少ない」＝「売れてる」と判断されるのであれば、「売れているものを読みたい」という購買層には「少ししか積まない」ほうが訴求力