フットインザドアとは？トップ営業が教える具体例と失敗例

フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。「小さな要求から承諾してもらい、徐々に、大きく承諾してもらう」という心理テクニックです。 訪問販売のセールスマンが「ドアを開けてもらってまず足をいれ、その後、だんだん入り込んでいく」という行為に由来しています。 良い商品サービスなのに営業・営業教育がニガテで困っているあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく「本物の」営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！人生を変える！ 『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』 アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷

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最初は低い金額で進めていき、だんだんと金額を上げていく心理的な抵抗をなくしていく。

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ウォーターサーバーのセールス事例として、フット・イン・ザ・ドアという手法を学ばせて頂きました。

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フットインザドアとは、文字どおり「ドアを開けてもらって、まず足をいれて、その後、だんだん入り込んでいく」つまり「小さな要求から承諾してもらい、徐々に、大きく承諾してもらう。」という心理テクニックです。