どんなに忙しくても、営業マネージャーが失ってはいけない「案件を知り続ける習慣」｜富澤 仁

こんにちは、カミナシの富澤です！ 今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。 カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。 なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべき、戦略的な意思決定やリソース配分、メンバーが持つ案件の支援といった、すべての活動の起点となる「現在進行形で進んでいる案件の解像度」を下げてしまったからです。 そこで今回は、未来の自分が間違った判断をしないためにも営業マネージャーとして失ってはいけない「案件を知り続ける習慣」に焦点を当てて書いていきたいと思います。 予算の重圧に苦しんでいる営業マネージャー これからマネジメントにはじめて挑戦する方 マネ