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B2B Salesにおいて契約日が予定より遅れてしまうことを防ぐにはどうしたら良いか Mutual Action Plan|Keisuke Wada
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B2B Salesにおいて契約日が予定より遅れてしまうことを防ぐにはどうしたら良いか Mutual Action Plan|Keisuke Wada
B2B Salesにおいて契約日が予定より遅れてしまうことを防ぐにはどうしたら良いか Mutual Action Plan B2... B2B Salesにおいて契約日が予定より遅れてしまうことを防ぐにはどうしたら良いか Mutual Action Plan B2B営業をしているとフォーキャストで想定していた日付に契約が出来ない!ということがちょこちょこ起きるんじゃないかと思います。 この契約日のズレが年度を跨ぐ形で起きてしまったら営業側の大失態で大きな問題となってしまうでしょう。 ある外資企業では年間トップ5に入るくらいの大きな案件を受注した営業が評価されるどころか社内で冷ややかな反応をされていました。 それは受注がひと月遅れて年度を跨いでしまったからです。 またSAPなどの外資営業組織ではコミットした日付が月末で無くても1日ズレるだけでも大事で大変な報告作業をすることになりました。 こういった受注日の遅れは不可抗力のものもありますが、営業による案件の進め方によってはコントロールが可能になります。 その1つの手段として”