Selectionと戦った10,000時間：最終章 - 品揃えのLife Cycle Management｜yoshihiko_tochinai

サマリーSelection PdMの仕事を要約すると”商品を獲得し、売れる土俵に乗せ、売れ筋を作り、利益を最大限に確保する、そして時には品揃えから落とす決断をする”という商品のLife Cycle Management。その最後の部分の利益担保のためのAmazonの取り組みと仕組みに関し説明。Selectionと戦った10,000時間の最終章 売上と利益、どっちが大事なんですか？ある全体会議のときに新卒のバイヤーの子がこんな質問をした： ”年間ターゲットでトップライン（売上）の成長率を追われているから、売上を積み上げたいんですが、売上の作れる売れ筋には利益率の悪い商品が沢山あってボトムライン（利益率）を圧迫するんです。トップとボトム、どちらを優先したらいいんですか？”僕の所属していた消費財事業部の売れ筋は、ペットボトル飲料（2ℓ x 9本とかのでかいやつ）やトイレットペーパー、そしておむつ

[ledsun]

興味深い。商品を売らない判断は制度で、売るための工夫は人間がするらしい。