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空室対策100選 - ソリューション | オーナーズエージェント - OWNER'S AGENT
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空室対策100選 - ソリューション | オーナーズエージェント - OWNER'S AGENT
多くの「できる営業マン」が、その秘訣にスピードを掲げます。 鉄は熱いうちに打て。相手のテンションが... 多くの「できる営業マン」が、その秘訣にスピードを掲げます。 鉄は熱いうちに打て。相手のテンションが高いときにどれだけ行動できるかが、提案営業の成功を左右するカギなのです。 では、アナログとデジタルで提案スピードを比べた時、軍配はどちらにあがるでしょう? もちろん一長一短。しかし「さっと調べて」「さっと見比べる」なら、「本」は意外と強力な営業支援ツールではないでしょうか。 いくらバリューアップのためとはいえ、コストを支払うオーナーとしては、 根拠や費用対効果の検討もせずに首を縦には振れません。 そこで空室対策100選は、営業トークを下支えするようなニーズ・効果の解説を「目安費用」つきで掲載。 「どう変わるの?」「いくらぐらいかかるの?」にその場で回答できれば、オーナーの前向きな検討を促せます。