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価格競争の問題|値下げがダメな理由 - 不器用な生き方をやめたい
他社との差別化をしよう、というときに、考えがちなのが「価格を下げること」だ。 ビジネスを行う人にと... 他社との差別化をしよう、というときに、考えがちなのが「価格を下げること」だ。 ビジネスを行う人にとって、「価格が高いから売れない」という仮説は、非常に魅力的な仮説である(笑)。したがって、(合理的な根拠がなくても)この仮説に飛びつき、価格を下げようとしてしまうのだ。※もちろん、それが正解かどうかは、ケースバイケースで一概には言えない。 今回はあえて、価格競争の問題(値下げのデメリット)について書いてみたい。 目次 目次 なぜ値下げをするのか? 割高を是正するために… 同じ土俵に上がるため 値下げをすると消耗する 価格競争では大手が勝つ 価格に敏感な顧客が集まる 値下げキャンペーンはしない方がいい? その価格が当たり前になってしまう 値上げがむずかしくなる 想定外に落ちることがある まとめ なぜ値下げをするのか? なぜ値下げをするのか?だが、理由はいくつかあると思う。 ・顧客のニーズ ・競合
2016/03/21 リンク