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営業は恋愛だと考える入社1年目の私が編み出したテレアポの勝ちパターン - 営業本マニアックス
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営業は恋愛だと考える入社1年目の私が編み出したテレアポの勝ちパターン - 営業本マニアックス
営業は恋愛だ!と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあり... 営業は恋愛だ!と言われることは多いです。実際にテレアポで営業をしていると、そう思うことは多くあります。 実際に目の前にいない人物に対して、「この人に会ってみたい」「この人の話を聞いてみたい」と思わせるのは至難の業です。 がむしゃらに数をこなすだけでは、決して成功はしません。 私は総合広告代理店の営業職勤務で今年5年目になります。かなり体育会系の会社なので、1年目はテレアポで新規営業をするというのが新人の登竜門でした。 売り物がない広告業界でどうやってテレアポをするの?!と当初は非常に頭を悩ませました。 試行錯誤しながら、徐々に、話を聞いてもらえる、アポイントをもらえるやり方を見つけ出しました。 ここでは私が入社1年目の時に、テレアポを行いながら編み出した勝ちパターンをご紹介します。 コツ①:事前に電話をする会社の情報を調べる コツ②:自分だけの勝ちのトークスクリプトをつくる コツ③:電話口