BtoBよりPtoP、PtoPよりKtoKのために――ビジネスマンはストーリーテラーたれ

BtoBよりPtoP、PtoPよりKtoKのために――ビジネスマンはストーリーテラーたれ：樋口健夫の「笑うアイデア、動かす発想」 仕事の話だけをして、受注できたことはほとんどない。営業マンはBtoBである前に、PtoP（パーソントゥパーソン）であれ。さらにKtoK（ニートゥニー）となれ。つまり「ひざをつき合わせろ」というのが筆者のポリシーだ。 就職の面接は、「その会社で何ができるか」「その会社の製品やサービスから発想が出せるか」で決まると言っていい。筆者がアイデアマラソンを教えている大学で、ある講義の後、1人の学生が就職活動の報告をしてきた。「先生、X社に入社できました」「一部上場じゃないか。よかったね」「はい、アイデアマラソンのノートを面接に持って行ったのです」――。 その学生は面接の時、そのノートをひざに乗せていたという。すると、試験官の1人が「そのノートは何ですか」と質問してきた。そ

[shioki]

"自分自身を顧客により早く理解してもらうように、そして面白い話をさらに洗練するために、そもそも内容を忘れないように――ノートに書き記しておくべきだ"

[richard_raw]

Knee to Knee そして Heart to Heart へ。