賢い会社はもうやめている。不毛な「ビッグデータ分析」の現実 - まぐまぐニュース！

私たちの生活に欠かせない存在となっている100円ショップですが、ビジネスの視点で見ると、商品単価が安い分かなり多くの種類や数を売る必要があります。しかし、主に女性をターゲットにして人気が高い100円ショップ「セリア」は、小売業の「生命線」とも言える客層分析をきっぱりやめたということが大きな話題となりました。メルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』の著者でMBAホルダーの理央さんは、100円ショップ「セリア」のこの決断をどう分析したのでしょうか？ 客層分析をやめたセリアの英断に学ぶ、これからの「CRM」 今号のテーマは「CRM」。ビッグデータ分析をもとに、顧客関係性とのマネジメントすることで、顧客の動きを予測し、販売促進につなげたり、新製品開発に活かしたりする考え方です。 アマゾンのレコメンデーションや、航空会社のロイヤルティプログラムなどが、CR

[paravola]

「40代の女性だからこの商品を買いそうだ」という傾向は必ずしもなく、「アンチエイジングに興味がある人たち」が、年齢や性別に関係なく買う傾向になってきている

[s-feng]

「属性」、「地域」、「価値観」、「行動」から、性・年代の収集・分析をやめたとのこと。購買行動と連動しないデータを見ない措置だが「見るな」というメッセージをデータ自体を無くて示したというところが重要か？

[raf00]

「来てくれる人はどんなんか？」を見て維持できる時代ではなくなってる。というのはとてもよくわかるので難しい時代になったよな。

[kurumiwallnut]

仮説通りの答えが出て、業者が儲かるだけ

[burn-a-life1223]

結局データは使い道がなければいらないな