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人間関係型と問題解決型営業はもはや終わりつつある!!
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ジャイロ総合コンサルティングの渋谷雄大です。 昨日は東京都内でチャンレジャーセールスモデル研修とい... ジャイロ総合コンサルティングの渋谷雄大です。 昨日は東京都内でチャンレジャーセールスモデル研修というものを行ってきました。 営業研修の帰りに見つけたイルミネーション。もうクリスマスなんですね。 話が逸れましたが、チャレンジャーセールスモデルというのはマシュー・ディクソンという方がまとめた本のタイトルです。 チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 | マシュー・ディクソン, Matthew Dixon, ブレント・アダムソン, Brent Adamson, (序文)ニール・ラッカム, Neil Rackham, 三木俊哉 |本 | 通販 | Amazon くわしくは本を読まれたほうが良んでください!! 営業には5つのタイプに分かれる 営業には5つのタイプに分かれていて、その中でも、論客型=チャレンジャー がもっとも営業成績を伸ばしているというものです。 ち