コラム｢aiai 今週の喜℃愛樂｣ - 「10万円借して！」と言える人、何人いますか？
特集 9割は、準備不足で大損！ 「定年」の新常識 インフレで年金が目減りする時代がやってくる 2024年最新版！ 解明「金持ち定年」への4つの分岐点 コラム◎ 高い役職の人ほど発想を変えよう！ 定年女性の「理想の職探し」 目次詳細へ プレジデントストアへ 予約購読 2024年1月15日(月) 環境フォト・コンテスト / プレジデント「第30回 環境フォト・コンテスト2024」入賞作品を発表！ 2023年1月13日(金) プレジデント / 環境フォト・コンテスト「第29回 環境フォト・コンテスト2023」入賞作品を発表！ 2022年1月14日(金) 環境フォト・コンテスト / プレジデント「第28回 環境フォト・コンテスト2022」入賞作品を発表！ 2021年2月8日(月) プレジデント読者のみなさまへお知らせ 2021年2月8日 2021年1月8日(金) 環境フォト・コンテスト / プレジ
孫子の兵法 完全版
※このページの記述がiTunese Store内で販売されているアプリに無断利用され、無断で販売されています（著作権侵害）。現在、Apple社に連絡しております。 戦略に関しては、古今東西の最良の書が『孫子』であると思われる。クラウゼヴィッツの『戦争論』も孫子にはおよばない。ナポレオンは『孫子』を読み、実戦で生かしている。最近ではこれを「ビジネスに生かす」という観点から説かれているものもある。 当然、軍事戦略の基本を外すわけにはいかない。この基本を押さえずして技巧に走ったとしても、最終目標を見失い、目の前の小さな出来事に翻弄されるのが落ちであろう。 なお、『孫子』にはいくつかの版が発見されている。発見された中では最も古い形と思われる竹簡本をもとに書かれたのが、浅野裕一氏の講談社現代新書版であるが、これは全文解説ではなく、一部抜けている。その部分を金谷氏の岩波文庫版で補い、日本の一般書籍で手
市場原理を無視した事業計画の末路 - シリコンバレーの現場から
通信事業への過大な投資 通信系のベンチャーへ投資する専門ファンドの現状を通じて、安易な市場予測の末路についてお話したいと思う。あるメディアに、実名入りで酷評され、多くの反響があったのであるが、現在も活動中のファンドであり、匿名としたい。 そのファンドとは、今から５年ぐらい前であるが、私がファンド投資を行っているときに、ファンドマネージャーが資金集めで来日したときにはじめて会った。私がシリコンバレーに出張した際にもオフィスを訪問した。 あまりメジャーなVCファンドではなかったが、通信関連に強いという特徴を持ち、専門ファンドとしては有力ファンドの一つであった。90年代の後半、インターネットブームにより通信インフラが今後急速に拡大していくと考えられたこともあり、脚光を集めていた。米国では通信業界が規制緩和し、90年代後半にいくつも新興通信事業者が生まれ、実際に、通信機器の市場が活況を呈していたの
戦略=戦術 x n、ではない：Speed Feed：オルタナティブ・ブログ
Googleって何が凄いの？という質問をよく受けるのだが、僕は常に、彼らは「Webの大きさを正確に把握している」からだと回答することにしている。彼らは自分たちの置かれている状況と、どのような存在になりたいかをきっちり理解している。 GoogleはWeb上にのみ存在する、摩訶不思議な世界であり、帝国である。それが最近ではさまざまな手段を使って、現実世界へ侵攻し始めている。まるで映画「マトリックス」のスミスのような感じだ。 Googleがさまざまなサービスを打ち出していることは、一大目標に沿った細小な戦術行為に過ぎない。彼らはWebを手のうちにおさめて、現実世界でも代わるものがないような存在になろうとしている。そのための戦略を明確に持っている企業だ。Microsoftもまたそういう企業であるが、戦略そのものにミスがあった。プラットフォームのパワーシフトの時期を読み誤り、さらにコンテンツビジネス
IBMの次なる一手は？
わずか3週間ばかりの間に、IBMは4社のソフトウェア企業を取得することに成功した。これらの企業は、IBMは全社的な成長戦略とどう関係しているのかを考える。 わずか3週間ばかりの間に、IBMは4社のソフトウェア企業を取得することに成功した。Webify、MRO Software、FileNet、さらにごく最近買収したInternet Security Systems（ISS）の4社である。 バラエティ豊かなこれらの企業を、IBMは全社的な成長戦略にいかにして組み込んでいくのだろうか。 ニューヨーク州アーモンクに本拠を置くIBMは、WebifyおよびFileNetの買収によって同社のオンデマンド情報戦略を、MRO Softwareの買収によって資産およびサービス管理分野を補強しようと考えている。また、13億ドルで取得したISSは、IBMの国際的なセキュリティサービス事業の強化に貢献すると考えら
提言1：なぜ組織はITに投資するのかを問え
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――今回から7つの提言について順次、解説していく。今回は「提言1」として、「なぜ組織はITに投資するのかを問え」がテーマ。 ＩＴ投資の対象を4つの領域で考える 経営者のIT活用に対する意識は、4、5年の間に大きく変化してきている。IT投資を行うための主な目的として、かつては業務の効率化、情報活用化支援を挙げる経営者が多かった。それが、業務プロセスの標準化支援を経て、情報・プロセスの統合支援、経営管理機能の強化支援へと変遷しつつある。ところが意識は変わりつつあるものの、実際の具体的な投資となると、依然として既存システムの運用にIT投資の大方を費やされている。ITの戦略的活用が叫ばれながらも、IT投資の最適化は実現できていないのではなかろうか。それはIT投資が適正かどうか検証する視点を欠いてしまっていることが大きな理由である。そこで、組織はなぜITに投資する
提言2：ITガバナンスの意味を今一度考えよ
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は「提言2」として、「ITガバナンスの意味を今一度考えよ」がテーマ。 ITに「ガバナンス」が必要になった理由 「ITガバナンス」という言葉が日本で使われるようになって久しい。99年頃、通商産業省（現経済産業省）と日本情報処理開発協会は、『企業のITガバナンス向上に向けて』というレポートの中で、ITガバナンスを「企業が競争優位性構築を目的に、IT戦略の策定・実行をコントロールし、あるべき方向へ導く組織能力」と説明している。また、米国の情報システムコントロール協会が提唱するITガバナンスの成熟度を測るフレームワークであるCOBITの中では、「ITやそのプロセスにおけるリスクと利益をバランスさせながら価値を付加することによって、企業目標を達成するために、企業を方向付けし、コントロールする一連の関係構造とプ
顧客が本当に必要だったもの
Diabetes is a condition which requires constant monitoring. Keep in mind that when it comes to screening your blood sugar people who are diabetic are advised to ensure that they buy testing kits. When you receive the test strips they are usually in a box, someone only needs a couple of them and then other Read More
提言3：ITのアクウィジションマネジメントを実施せよ
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は「提言3」として、「ITのアクウィジションマネジメントを実施せよ」がテーマ。 ライフサイクルを意味するアクウィジション いきなり耳慣れないアクウィジション（acquisition）という言葉を持ち出して恐縮だが、acquisitionは日本語では「取得」あるいは「調達」と訳され意味があいまいになるため、あえて「アクウィジション」とカタカナ表記した。ITあるいはITサービスのアクウィジションといったときには、IT導入における企画から予算の策定、計画、調達、開発、運用、評価の一連のプロセスを指す。3つ目の提言では、このITのアクウィジション全体をライフサイクルの視点でマネジメントすることの重要性を挙げたい。 日本の企業もここ十数年来、ITシステムの導入に多額の資金を投じてきた。ところが、投資額の割には
ITリスクの回避傾向を緩和する
ITはもともとハイリスクな専門領域なのだが、中には適度なITリスクを負うことさえ避けている組織もある。リスクに対してあまりに慎重過ぎる組織は、ITの持つ潜在的な恩恵をまったく受けられない可能性がある。 IT（情報技術）はもともとハイリスクな専門領域なのだが、中には適度なITリスクを負うことさえ避けている組織もある。リスクに対してあまりに慎重過ぎる組織は、ITの持つ潜在的な恩恵をまったく受けられない可能性がある。 ITリスク回避の方向から、ITパフォーマンスの向上をもたらし得る適度のリスクを受け入れる方向へと組織を軌道修正するにはどうすればよいだろうか。リスクを忌避する環境が組織の風土を反映したものだとすると、軌道修正は容易ではない。じっくりと時間をかけて環境を変えていく必要がある。 その取っかかりの1つは、より高いリスクを取ることがビジネスにどんな利点をもたらすかを役員に説明するためのプレ
提言4：組織のマネジメントOSを構築せよ
今回は「提言マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は「提言4」として、「組織のマネジメントOSを構築せよ」がテーマ。 マネジメントシステムは魔法の杖ではない 組織の目標達成、価値の最大化に効果的なマネジメントシステムといえども、どんな組織にも成功の果実をもたらす魔法の杖にはなり得ないことがある。これは、あるコンサルティング会社が急成長しているベンチャー企業にマネジメントシステムを導入するためにコンサルティングに入ったときの話だ。その会社のトップは業績好調ながらも、組織としても成熟度を高めてさらなる成長戦略を描くためにマネジメントシステムの導入を決定した。ところが実際に業務分析を行い、マネジメントシステムを導入しようとしたところ、それを受け入れる土壌がまったくなかったのである。その最大の理由は、短期間のうちに急成長したベンチャー企業ゆえ、
提言5：マネジメントはITサービスから考えよ
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は「提言5」として、「マネジメントはITサービスから考えよ」がテーマ。 サービス提供で最も重要な運用保守部門 ITの導入を検討するときに従来から行われていることは、業務上の課題の観点から目的の明確化・現状分析・概略設計といった、ITアクウィジションの企画プロセスから手をつけることだ。こうした上流工程のマネジメントによる成果物を基に、詳細設計、開発工程へとプロジェクトが進められていく。コンサルティング会社があるユーザーのIT導入コンサルティングに入り業務プロセス分析を行ったときのことだ。そのユーザーのシステム企画担当者は、まず自らの顧客を起点にシステムを企画し提案する。その後に設計・開発、運用保守という一連のプロセスを描いた。 ところが、それに沿ってOBS（Organization Breakdown
提言6：IT投資はリアルユーザーの視点で考えよ
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は「提言6」として、「IT投資はリアルユーザーの視点で考えよ」がテーマ。 なぜ“使えないシステム”が生まれるのか システム導入に数億、数十億円を投資したにもかかわらず、企業にとっての新しい価値を生み出すどころか、有効に活用されないITシステムが多いという声をよく聞く。システム導入プロジェクトは、ほぼ成功し、安定稼働している。しかし、それを使う人や組織が動かないために、システムが想定した効果を経営上発揮しないというものだ。戦略シナリオや目標、適切な評価指標、マネジメントの欠如であったり、あるいは、そうしたことの組織への教育、浸透不足などだったりする。つまり、経営戦略とＩＴ戦略がかけ離れているという、ＩＴガバナンスの欠如だと考えられる。 また、業務改革を目的にシステムを開発・導入したが、制約が多くて、エ
提言7：トップのコミットメントがマネジメントを成功させる
マネジメントイニシアチブ時代に向けて――本企画では7つの提言について順次、解説している。今回は最後の「提言7」として、「トップのコミットメントがマネジメントを成功させる」がテーマ。結びのメッセージも付記しておく。 トップのITマネジメントへの関与が足りない 「ITなくして経営は成り立たない」「IT戦略の成否が競争力を左右する」といったことが声高に言われるようになり、ITマネジメントやITガバナンスに取り組んでいる企業は多い。ところが、東京証券取引所のシステムトラブルに代表されるように、ITシステムを適切に構築・運用する仕組みが整っていないことも問題視されている。また、ITツール導入が先立ち、本当にめざすべき目的がよくわからない、戦略的な展開をめざしたはずのITシステムが、出来上がってみたら単なる業務効率化にしか役立たなかった、などといった事例も多い。 こうしたITガバナンス不足の背景には、
企業はなぜ，在庫を持つのか
今日は，筆者の顧問先企業の一つ，切削工具の金型メーカーであるC社を訪問しました。この中堅企業のコンサルティングを引き受けたキッカケは「どのようにしたら材料や製品などの在庫と，ERPシステムのデータとを一致させることができるのか」にありました。 一致しないことがあるのか，と驚いてはいけません。これは棚卸資産の評価に，ある方法を採用していると，問題の本質が見えなくなることに端を発しています。システムを導入したのはいいが，製造現場への指導や会計処理のアドバイスが放置されることによって，問題の傷口はさらに広がります。 ERP導入を手がけたシステム・インテグレータの担当者はホワイトカラーの典型ですから，機械油や塩酸のニオイが漂う製造現場に足を踏み入れ，自らの手を汚すわけがない。そして，ユーザー企業の官僚組織と化した本社部門では，「ERP前線，異状なし」と自らの失策を糊塗(こと)した報告書が作成され，
【IT Japan 2006】「アジアを中心にしたITの共通基盤を作るべき」、茂木敏充衆議院議員
茂木敏充衆議院議員は7月20日、都内で開催された「IT Japan 2006」の特別講演で、日本が今後取るべきIT戦略の方向性を示した。そのなかで茂木氏は、北米と欧州の間で流通する情報量の多さに比べ、両地域とアジアの間で流通する情報量が少ない現状を指摘。世界の中でのアジアのプレゼンスを上げるためにも、日本を含めたアジア共通のIT戦略を立案し、さらに各国の情報化を促進することで経済発展を支援すべきだと語った。 IT担当大臣を務めた経験もある茂木氏は、日本における次の三つの課題を解決するために、ITは大いに力を発揮するという。 一つ目は、個人の生活の質の向上や、企業の生産性向上である。特に茂木氏が問題だとするのは、国内ではまだ企業の7割以上がITを、部門を超えて活用できていないこと。企業全体、あるいは企業の枠を超えて取引先などと協業する形でITを有効活用している米国に比べ、日本の企業のIT活用
ロングテール的マーケティング戦略:坂本健太郎のIT業界マーケティング活用術 - CNET Japan
昨今Web2.0という言葉がIT業界を賑わしていますが、皆さんの会社ではどのような取り組みをされているでしょうか？Web2.0で使われるキーワードを元に、新しい製品の開発をされている会社が多いのではないでしょうか？しかし、売るものが変わればマーケティング戦略も変わることに気付かれている方はどれぐらいいらっしゃるでしょうか。当然のことですが、売るものの特性が大きく変われば販売方法も大きく変わります。Web2.0に一部含まれる、昨今のソフトウェアのサービス化の流れにおいてもマーケティング方法を大きく変える必要があると考えます。 今回は「ロングテール的マーケティング戦略」と題して、ソフトウェアのサービス化によって、今までのマーケティング戦略、特に販売戦略をどのように変えるべきか、まとめました。 マーケティング戦略とパレートの法則 新製品の発売や新規ビジネスの立ち上げの際、顧客開拓はどうしています
シャア専用ズゴックの一撃に沈むジムはなぜ美しいのか
「モジュール化された製品だから無機質である」という結論にたどり着くのは必ずしも適切でないことをシャア専用ズゴックの一撃に沈むジムは教えてくれた。 製品ライフサイクル管理（PLM）の特集を展開していく中で分かったことは、競争の激しい市場環境でいかに製造コストを抑えるかに製造業者の意識が集中していることである。部品の共通化、標準化、モジュール化といったキーワードを聞いて、効率の追求として納得する一方で、無機質な感覚を覚える人も少なくないのではないか。 しかし、「モジュール化された製品だから無機質である」という結論にたどり着くのは必ずしも適切でない。 アニメ『機動戦士ガンダム』をご存じだろう。サンライズが制作し、1979年から80年にかけて放映された伝説的なロボットアニメである。中でもファンの間で名場面の1つとして挙げられているのが、南米ジャブローの基地において、ジオン軍のシャア大佐が操縦する「
ITユーティリティ時代到来の意味
「サーバー統合の先にあるのは、ITユーティリティ・コンピューティングの世界だ」。調査会社ガートナージャパンでバイスプレジデントを務める亦賀忠明氏は、日米ITベンダーの最近のサーバー戦略からITユーティリティ時代の到来を予想する。「米国市場でアウトソーシングより、大きなインパクトを与える」（同）と見られているITユーティリティは「IT業界が目指す究極のビジョン」（同）でもある。 その背景には、モノ作り中心で進展してきたIT業界の問題がある。SI（システム・インテグレーション）と運用にコストが掛かりすぎていることだ。ここを削減するにはシステムを作らないこと、「つまり、どうやって作るのから、どんなサービスを提供するのか」（亦賀氏）に転換することだ。IT業界の戦場が変わることを意味する。 だから、ここ1、2年前から大手ITベンダーは自社ITインフラに統合化、仮想化、自律化技術を取り込んできた。狙い
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カレーの嫌いなインド人 - エンタープライズニュースの読み方
