――行動経済学についてさまざまな実験を行われていますが、印象的な実験について教えてください。 ダン 3つあります。 1つ目は最初の決断についての実験。最初にした決断はずっと頭に残っていて、関連する決断をする時に何回も影響を与えます。例えば、社会保障番号の下2ケタを思い出してもらった後、まったく関係ないものの値段を予想してもらう実験をしたところ、社会保障番号の下2ケタの数字が予想結果に影響を与えることが分かりました(アンカリング効果)。 2つ目は意味についての実験。人がある物事にどれだけ意味があるかを認識することが、結果に影響を与えるということです。支持するか支持しないか、意味を見出すか見出さないかによって、そこからもたらされる結果には重大な差異が生まれます。 今、気になっているテーマは「不正直な行為」についてです。人はいろんな小さなごまかしをしているのですが、それについてはみんな目をつぶっ