営業活動という名前のプロジェクト － そのリスクとリターンを考える | タイム・コンサルタントの日誌から
プロジェクト型の事業はふつう、初期には費用を使って、成功するとリターンを得るというキャッシュフロー構造をしている。言いかえれば、最初に投資が必要で、完了時に回収する仕組みである。受注型プロジェクトでも、最初は人件費や外部コストがかかり、成功裏の完了すると支払を得るわけだから、時間的な構造は同じである（会計的には「投資」扱いにならないとか、一部の「前払金」があり得るなど、細かな差違はある）。 いうまでもなく、多くのプロジェクトは失敗のリスクをともなっている。すなわち、初期の投資を回収できずに終わる可能性が（大小はともあれ）存在する。いま、プロジェクトの初期投資額をC、成功時の収入をSとし、かつ途中で中断失敗するリスク確率をrとすると、プロジェクトの生み出す価値の期待値は、非常に単純化して言うならば (1 - r)S - C (1) で表されることになる。これがプラスでなければ、そ
「技術で勝って経営で負けた」という言い分の真実 日本半導体の栄枯盛衰（後篇） | JBpress (ジェイビープレス)
前回は、日本のDRAMがなぜ世界シェアNo.1になれたのか、そして、なぜその座から陥落したのかを説明した。 PC用DRAMを安く大量生産する韓国などにシェアで抜かれた日本半導体産業の言い分は、「経営、戦略、コスト競争力で負けた」「技術では負けていない」という2言に集約された。果たしてその言い分は正しいものだったのだろうか。 「技術では負けていない」という評価は、ある意味では正しい。なぜならば、高品質DRAMを生産する技術では、確かに韓国や米国に負けていなかったからである。つまり、高品質DRAMにおける過去の成功体験が、日本半導体のトップたちが声高に「技術では負けていない」と主張する背景にある。 このようなことが、本連載の第1回で紹介したように、少しでも日本半導体の技術にケチをつけると、「湯之上の言うことは全て間違っている」というような罵倒が飛んでくる原因となったのである。 しかし、この成功
カンブリア宮殿 眼鏡の２１をみた - shohu33's diary
カンブリア宮殿でおもしろい会社の話をしていたので、チャットでtsudaってみた内容をさらしてみる。 ※結構間違えているかも。指摘歓迎。 社名：眼鏡の２１ ２１創業者は、平本 清 社内結婚率が７割らしい monjudoh 弊社では脳内結婚率7割を目指します！（キリッ） どんな高級ブランド品も４割引き 販売ノルマが無し 社内は脇愛愛。転職者殺到。 ボーナス４５０万の時も 結局月収がいくらなのかよくわからんかった。 内部留保について 内部留保を２１は蓄えていない http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%86%85%E9%83%A8%E7%95%99%E4%BF%9D 内部留保 = 企業の売上 - 経費 <- まちがっているかも 内部留保は、普通の会社だと蓄えるのだけど、 ２１は、社員の給料と、値下げに全部つかっている 事業でお金が足りないぶんは、社員に出資してもらう
社員の幸せを露骨に追求する会社 年功序列、終身雇用、低成長——伊那食品工業が問う「会社とは何か」：日経ビジネスオンライン
「成長」にあえて背を向けている企業がある。この会社が重視しているのは従業員の幸せと企業の永続。そして、それを実現するために持続的な低成長を続けている。人事制度は終身雇用の年功賃金。地域社会への投資も惜しまない。それでいて、10％を超える高い利益率を維持している。 私たちの足元は経済危機に揺れている。強欲の虜になったグローバル資本主義はバブルを膨らませ、金融危機を引き起こした。今の経済危機は強欲がもたらした1つの末路とも言える。であるならば、この会社の生き方は、危機後の資本主義に、そして企業経営に、1つのヒントを与えるのではないだろうか。 48年という長きにわたって増収増益を続けた企業がある。本社は長野県伊那市と、決して地の利に恵まれているわけではない。しかも、扱っているのは「寒天」という地味な成熟商品だ。にもかかわらず、1958年の創業以来、階段を上るように、一段一段、着実に成長してきた。
L'eclat des jours(2009-01-14)
_ アップルアップル おととい、ジャスコに行って、電器売り場をながめていたわけだ。 で、iPodの新しいの欲しいなぁとか見ていて。 今持っている2代目シャッフルのオレンジもいいけど、ひさびさに（最初に買ったのは15G iPodだったわけで）全音楽が入るのがいいなぁと、 Apple iPod nano 16GB パープル(-) これかなとか。 でも、値段が互角なのか。じゃ、こっちもいいなとか。 Apple iPod classic 120GB シルバー MB562J/A(-) でも、あの気持ち悪いピンクや青とかも捨てがたい（もちろん、一番気持ち悪い紫最高）とか。 特にあの黄緑の気持ち悪さったらないね。欲しい。 Apple iPod nano 16GB グリーン(-) で、iPod mini（だっけな）で、この気持ち悪い色がiPodだと刷り込まれたおれは、気持ち悪いのに欲しいなぁとか思いながら
優秀じゃない技術者だけど、優秀な技術者の採り方を考えた - zenpouの日記
クックパッドのオフィスが凄すぎる件についてを見て、 小さな会社の優秀な技術者の採り方に興味を持った。 結構、今の会社*1でも技術者の採用を重視してて、 実際、自分でも今の会社に技術者誘おうとしてます。*2 で、自分も技術者の採り方を考えて見ようとしたんですが、そもそも、自分が行きたいって思わなきゃ 他の人も来たいと思わないよなって事で、自分が転職先探す時に、どんな情報を知れたら行きたいって 思うかなと考えてみた。 で、考えたのが以下の様な感じ 開発するマシンがどの様な物か どんな椅子に座るか 給料が良いか どんな人が働いているか 順に意図を書いてみる。 1.開発するマシンがどの様な物か 開発する時に、コンパイルだけで1時間作業が中断されるPCとかは問題外ですが、 テストコードの実行とか、バグトラッキングツールを開いたりとか、エディタやIDEの起動を 考えて、それがスムーズに動かないとイライ
クックパッドのオフィスが凄すぎる件について - Future Insight
先日、クックパッドオフィスで開催されたエンジニアのクッキングパーティーに参加してきました。エンジニアを集めてクッキングパーティーというコンセプトがそもそも新しすぎます。さすがクックパッドです。 小さな会社の優秀な技術者の採り方 第0回を開催しました - クックパッド開発者ブログ 勉強会の内容は上のリンクを読んでもらうとして、クックパッドのオフィスは本当に凄いですね。白金台のプラチナ通りという超一等地にあります。 キッチンが完備してるし、飲み物も充実、数十人規模のパーティーがいつでもひらけそうな感じ。Ruby on Railsで1億PVのサイトの開発が出来て、エンジニアは5人しかいないからまだまだ主要開発メンバーとしてジョインすることが可能。さらに女の子がかわいいという環境がそろっていて、どうしてエンジニアの採用に苦労するのか謎なのですが、それでもエンジニアの採用には苦労しているらしいです。
ドラッカーが古典といわれる理由 - Catch the cow
現在の経営学部では、ドラッカーはほとんど教えない件さらに、つ、つられてみる。ドラッカーが「経営学者」なのかとか、経営学史上、なんらかの理論を打ち立てたのかとか、何で大学で教わらないのかとかは知らないんですが、ドラッカーの書いた本が古典といわれて人気がある理由について書いてみたいと思います。 今日のエントリはやや長いので結論から。ドラッカーが古典とされて今も人気があるのは、１．経営学という分野を開拓したし、２．いまだに役立つからです。 １．古典のひとつの定義は、主要な論点を提示した本であること古典の一つの定義は、特定の分野に取り組めば誰でもが行き当たる疑問を体系だて、それに逐一答えているということだと思います。その疑問に対する、より精密な答えやシンプルで明快な答え（洗練された理論）は後世の人たちによって築かれていくわけですが、古典はそれらの理論が生まれる刺激剤としての役割を担った本なのです。
経営がわかっている労働者と、わかってない労働者の格差が拡大していく理由 - 分裂勘違い君劇場
これまでの歴史的経緯や、世界的なトレンドを考えると、 経営を理解してない労働者は、 どんどん居場所がなくなり、年収も下がって いくと思います。 逆に、経営*1を理解している労働者は、ますます活躍の場が広がるし、 たとえ運悪く挫折しても、何度でも復活するチャンスが得やすくなっていくと思います。 そして、後述するように、これは全世界的なトレンドであって、 この流れを一時的に阻害するぐらいはできても、 歴史の歯車を逆転させるようなことは、もはやできないと思います。 そもそも「経営」を勘違いしている人が多い よくある「経営」に関する迷信に、以下のようなものがあります。 【迷信１】企業の目的は金儲けである 【迷信２】非営利組織に経営は必要ない(善意だけで運営できる！) 【迷信３】経営スキルがなくても仕事には困らない(経営は経営者の考えることだろJK。。。) 以下、これらについて解説します。 【迷信１
株式会社マジカジャパンの羽生章洋が書いてるブログ:お客様のお役に立つ - livedoor Blog（ブログ）
最近では「顧客満足よりも従業員満足」と言われたりします。意図としては、会社に満足している従業員ばかりになれば結果として顧客満足の高いサービスを提供できるようになる、という因果関係を思い描いてのことのようです。 ですが少なくともスターロジックではそれはありません。何度か書いていますが、私たちのミッションは以下のとおりです。 「私たちは、お客様の「こうありたい」という想いを形にして、 より充実した仕事をしていただける仕組みを提供いたします。」 つまりお客様のお役に立つことが重要なのです。これは別に社内のみんなを蔑ろにしてお客様に媚を売るということではありません。クレドの中には次のようなものがあります。 12．私たちはお客様がいなければ存在し得ないことを理解しています。 お客様との関係に感謝し、同時に決してお客様に媚びることなく、 本当にお客様のお役に立つ事に必要な行動につとめます。 私は社内で
無借金経営はなぜオススメできないのか――企業価値を高める方法とは？
斎藤忠久の「財務で読む気になる数字」とは？ グロービス・マネジメント・スクールそしてグロービス経営大学院で教鞭を執る、斎藤忠久氏による新連載。ファイナンスの観点から話題になったニュースを独自の視点で読み解くコラム。 ※本記事は、GLOBIS.JPにおいて、2007年2月23日に掲載されたものです。斎藤氏の最新の記事はGLOBIS.JPで読むことができます。 ファイナンス理論では、企業価値は、｢フリーキャッシュフローを加重平均資本コスト（WACC）｣で現在価値に割り戻して算出する。加重平均資本コスト（WACC）とは、企業が調達した借入金と株主資本の加重平均コストであり、フリーキャッシュフローのリスクの大きさを表した割引率である。 これを数式で示すと、以下の通りになる。 企業価値（PV）=Σ（フリーキャッシュフローn/（1＋加重平均資本コスト）^n ） この式を基にすると、企業価値を増加させる
月次決算を「締め日の翌日」に出すコツ / SAFETY JAPAN [小山 昇氏] / 日経BP社
当連載の105回、『長所は気づきにくい』で、わたしは「我が社の月次決算は、締め日の翌日には出る」と書きました。これは（自慢めきますが）かなりの驚きをもって迎えられたようです。「どうしたらそんなことができるのか」という個人的なお問い合わせも何件かいただきました。 コツを明かせば簡単なことです。まずは完ぺきを「期さない」こと。多くの社長、多くの経理担当者にとって、月次決算というと１円単位の間違いも許されないもの、という先入観があります。これは誤りです。我が社は、最初に出る月次決算の数字の精度は98％です。「精度は高い」とは言えるでしょうが、我が社の売り上げ規模からすれば毎月数百万円もの誤差が出ています。 そもそも完ぺきな数字の月次決算を１回で出すこと自体、天文学的な困難を伴います。通常、売り上げは毎月１日から勘定を始めて30日（31日）で締めるものです。その一方で社員の給料は、15日締めの
倒産を招きかねない11の愚かなビジネス判断 - builder by ZDNet Japan
傲慢さ、うぬぼれ、見通しの甘さ、人間性の欠如などが、規模の大小を問わず毎年素晴らしい企業を葬り去っている。われわれはそれらの誤った判断から学ぶことができるが、学ぶなら事業が失敗したり、我が国のリーダーシップが完全に失われてしまう前でなければならない。 以下の間違いのリストは、あらゆる業界の企業に当てはまりうる、ばかげた考え方の一部を示したものだ。これを読んで、他人の失敗に学んで欲しい。 「費用節減のために顧客サービスの水準を下げよう」 「お問い合わせの件数が多くなっているため、お電話にお答えするまでに時間がかかっております」これは何という戯言だろう。このメッセージの本当の意味は、「われわれには顧客サービスに十分な費用をかけるつもりがないため、我慢できずに電話を切ってしまうまであなたを待ち行列で待たせるつもりだ」ということだ。私は最近、Verizonの待ち行列で45分待ったが、ついに順番は回
1業務9万8000円，超低価格のオーダーメイド・システム開発「ギョイゾー！」，スターロジックが開始
システムインテグレータのスターロジックは2008年4月28日，1業務あたり9万8000円でオーダーメイドによるシステム開発を請け負うサービスを開始した。名称は「ギョイゾー！（GyoiZo!）」。見積管理や会員管理といった業務が9万8000円でIT化できるという。 「ギョイゾー！」では9万8000円でシステム化する1つの業務を「インフォセット」と呼ぶ。インフォセットは請求書などの書類（帳票）と，それに関する作成・承認・修正・取り消し・削除などの機能からなる。またさまざまな検索条件でデータをCSVファイルとして出力でき，Excelなどで自由に分析，加工できる。 システムは，顧客との打合せから1週間前後で納品する。納入されたシステムに対しユーザーが納得しない場合は「利用開始から90日間であれば全額返金する」（スターロジック）という。 インフォセットを追加する場合，「インフォセットすくすく成長オプ
きちんと学びたいSEのための会計入門：ITpro
企業における会計業務の目的，財務諸表ができるまでの仕組み，会計ルールの基本原則である企業会計原則，主要な業務プロセスにおける会計処理，期末における決算処理の流れなど，会計の基本的な知識を学びます。 ■コンテンツ中の用語解説は機能しません。あらかじめご了承ください。 はじめに 講座ガイド 第1章 会計の基本を理解する（標準的な学習時間 30分） 第1節 SEが会計を学ぶ意義 業務知識はSEの必須教養 会計は最も優先度の高い業務知識 第2節 会計の役割と実務 企業外部向けの報告：財務会計 企業内部向けの報告：管理会計 会計の実務 チェックテスト 第2章 財務諸表の作り方と読み方を理解する（標準的な学習時間 90分） 第1節 複式簿記で財務諸表を作成する 経営状態をストックとフローで測る 家計簿では企業活動を把握できない 露天商で複式簿記を体験する 単式簿記で営業成績
起業する人に限り賃貸住宅が絶対お得な３つの理由 - 起業ポルノ
よくある賃貸派、持家派のどっちが得かという論争。これは本質的には長期の不動産価格や金利の相場動向と、個人のライフスタイルによって決まる話なので、一概に結論が出るはずがない。ただ私は、いつか起業をしたいという夢があるので、完全な賃貸派だ。 いつか起業を志す方に賃貸がお勧めできる理由は３つあるが、まずは「税務的な経営ノウハウ」とも言える一番複雑なものから順に紹介したいと思う。 この税務ノウハウは「借上社宅」（借り上げ社宅・借上げ社宅とも表記）と呼ばれるもので、個人の家賃に相当する分を給与として払わずに済むため個人の「所得」が下がり、大きな金額の所得税・住民税の節税が実現し、各種社会保険料の計算の元になる標準報酬月額も下がるため社会保険料の支払いも大きく下がるという節税テクニックだ。 （ちなみに、会社としては社宅費であっても給与や役員報酬であっても損金で経費にできる。社会保険料は労使折半なので会
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