5年前かなあ。 大手SIerの常務さんとその会社の営業体制について話をしていたときのこと。 営業力強化と組織体制について語っていたら・・・ 常務）・・・ということで苦労して営業マンはそろえたんだよ ゆの）ほほう、さすがですね。ところでプリセールスは何名体制ですか？ 常務）なんだ、それ？ プリセールスと言う言葉を初めて聞いたというその人に、僕はその役割を説明をした。 「ですから専門性が高く役割が細分化されてきたなかで、営業マンはその機能を・・」 「そんなもの、営業が勉強すりゃいいんだ！」 「そうではなくてですね、例えばデモするのにも・・・」 「営業マンが怠けるコストをどうして会社が負担せにゃならんのだ？ 油野さんは営業育成のプロと聞いていたが、そういうところを教育する方法でも考えたらどうだね」 「いや、それはもう技術的に営業が及ばないところを・・・」 「そんなもの、ＳＥが空いてる時間にやれば

「ITのインフラでなぜ日本メーカーは米国勢に席巻されてしまったのか」。このテーマで日本のコンピュータ産業について、猛烈に原稿を書きたくなりました。きっかけは、日経コンピュータ編集部から「創刊25周年を記念してEnterprise温故知新というサイトを作ったので、そこに一筆書いてほしい」と依頼があったことです。ちょっと書けばよいのだろう、と二つ返事で引き受けたものの、20数年間を振り返ってみると一筆では済まないという気になり、一気に書き上げてしまいました。結果として相当な長文になってしまいましたが、ご一読いただければ幸いです。 私は日経コンピュータ創刊3年目の1983年9月に、日経コンピュータ記者として日経BP社（当時は日経マグロウヒル社）に中途入社しました。当時のコンピュータ業界は、前年の82年6月に米IBMの機密情報を巡って日立製作所と三菱電機の技術者が“おとり捜査”で逮捕されるなど、き

先日、古川享さんと飲みました。 あのね、この人ほど、 人生を思う存分楽しんでいるおじさんブロガーは、 いないと思うんですよ。 その喜びのオーラは、 周囲にいる人をも明るく照らします。 ちょっと思うところがあったので、 長文で失礼しますが、以下、書き記しておきます。 ----------------------------------- とりあえず、簡単に古川さんの説明をします。 古川さんは、黎明期のアスキーを支え、 マイクロソフト日本法人を立ち上げた、大物です。 顔はこんな感じ。 撮影：みたいもん 可愛いのです。 もっとちゃんとしたプロフィールが知りたい方は、 本人による履歴をご覧ください。 そんなジャイアントなビジネスマンですが…… でも今は、全くの個人です。 マイクロソフトの株ですら、 退社時に全部売ってしまい、 一切の権限を捨て去り、 完全に自由な立場になったそうです。 だから、古川

ポール・グレアムの「学生のためのベンチャー指南---A Student's Guide to Startups」で知った、Y Combinator の共同創業者ジェシカ・リビングストンによるインタビュー集『Founders at Work』を取り上げようと思いながら忘れていた。 Founders at Work: Stories of Startups' Early Days 作者: Jessica Livingston出版社/メーカー: Apress発売日: 2007/01/22メディア: ハードカバー クリック: 9回この商品を含むブログ (12件) を見る サイトもできているのでラインナップを見てみたが……こりゃすごいなぁ！ それこそ VisiCalc やロータスの昔から Web 2.0 時代（笑）まで網羅している。これは邦訳する価値あるんじゃないかね。 公開されているスティーヴ・ウ

Aさんの上司は、何をやってもよくできる、キレ者として有名なひとです。確かにAさんから見ても非のうちどころがなく、この上司から何か言われたら、ひと言も言い返すことができません。実はそのことで、Aさんはひどく疲れて、やる気がなくなってしまうのだそうです。 Aさんの上司は、自分自身やチームの目標を、常に期待されているよりも高めに設定し、そして必ずそれを達成させます。そのために、あらゆることをきめ細かく計画し、徹底的に管理します。自ら率先してバリバリ仕事をするのはもちろんのこと、周囲のひとにも自分と同様の頑張りを要求するそうです。それに応えようと、Aさんとしても相当頑張っているつもりなのですが、何かと厳しく指摘され、どうかすると「もういいよ」と上司が自分でやってしまうこともあります。 達成動機が高いひと この上司の方は、若い頃から大変優秀だということで、トップ昇進を続けてこられた方だそうですが、こ

ビジネスパーソンが常に向き合わなくてはいけない“ストレス”。ピースマインドのカウンセラーが、毎回関連した話題を分かりやすくお届けする。危険信号を見逃さず、常に心の健康を維持していこう。 なぜかチームでもめ事を起こしてしまうNさん Nさんは仕事のできるITエンジニアです。しかし、本人がいうところの「余計なひと言」「攻撃的な言動」で上司とうまくいかず、チームからも浮いた存在になりました。そのうちに仕事も単独でできるものしか任されなくなってしまいました。 「仕事について上司からとやかくいわれなくなったのは良い。でも、自分の性格が現状を招いているのだとしたら、性格を変えることで状況も変えられるのではないだろうか」。そう考えたNさんは、カウンセリングを受けてみることを決めました。 カウンセリングを受け始めたNさんは、あることに気付きました。ずっと前から、チームやグループのメンバーとして仕事をするとき

上司にITを使わせる秘訣は1ページのマニュアル!?：目指せ！シスアドの達人－番外編（4）（1/2 ページ） 前回、坂口が作ったマニュアルをテストしていた谷田だが、すぐに行き詰まってしまう。そこに現れた松嶋の指摘によって、坂口のマニュアルには「複数の操作を1文で説明しており、分かりにくくなっている」という欠点があることが分かった。その後、谷田の協力もあり、坂口はその欠点に気付き、ついにマニュアルを完成させるが……。 いよいよ坂口が作ったマニュアルの真価が問われるときが 坂口と谷田が協力して作ったマニュアルが完成してから、1週間後の新営業支援システムプロジェクト定例会。議題を一通り終えたところで、坂口が口を開いた。 坂口　「皆さん、お願いがあるんです。今後の討議をスムーズに進めたり、情報共有したりする手段として、やはり電子会議室を使いたいんです。いまからマニュアルを配りますので、これだけ覚えて

このエントリは デスマーチについて考える前にデスマーチの経験を書く の続きです。(2007/2/16追記) 私はテスタとして、必ず バグの修正を「お願いします」と言う。 バグ修正確認時は、必ず直してないところも最低１箇所は触ってみる。（でよく落ちる） バグ修正が確認できたら、できるかぎり早く「確認できました。ありがとうございました」と言う。 を実践してゆきました。 ある日、一人のプログラマさんから相談を受けました 「今度の機能なんですが、納期が近いから単体テストせずにkshさんにテスト依頼しろってSEさんから言われたんですが、そんなことしたくないんです」 以下、全文はこちら

2006年10月15日18:45 カテゴリPsychoengineering ほっとけない自転車置場 FreeBSDのユーザーでもあり、そしてマンションの理事長でもある私としては放っておけないなあ、これ。 いやなブログ: 自転車置場の議論 人が集まると、なぜかどうでもいいようなことほど議論が紛糾してしまう傾向がありますが、このような現象のことを、FreeBSD のコミュニティでは自転車置場の議論 (bikeshed discussion) と呼んでいることを知りました。都内のマンション、それもタワー型のように狭い土地にたくさんの住戸があるところでは、自転車置場の問題というのは理事会の悩みのトップなのだよね。 しかも、些細な問題のようでいて、抜本的解決、すなわち自転車置場の大幅拡充とかということになると、原子炉の建設とまでは行かぬとも膨大な金額を要する問題に化けてしまうという点でも頭の痛い所

いつかは転職したいという気持ちがあっても、不安や疑問を抱えて悩むエンジニアは多い。そこで、2004年以降に転職したエンジニア386人の実態調査をもとに、彼らが転職を決意した理由から入社後の反省までを考察。幸せなエンジニア転職とは何かを考えてみたい。 今回、Ｔｅｃｈ総研は、2004年以降に転職を経験したエンジニア386人に向けて、転職に関する実態調査を実施した。転職とは、「給料や仕事内容、環境、人間関係に関するものなど、現在の会社で感じている、さまざまな不満を解消し、より最適な環境で仕事をするために行う」と位置づけることができる。実際の回答を見ると、「転職前の「不満が解消された」という回答は８割を超え、逆に「解消されなかった」という層が２割弱となった。 エンジニアの転職理由のトップは、「会社からの評価や給与が上がらない。あるいは下がった」が、53％（複数回答）と最も多い。2位は「会社や業界の

「業務理解」というと，システムの設計者やベンダーの業務理解のことを思い浮かべがちであるが，私は何よりもユーザー自身の業務理解に問題があると思っている。ユーザーたちは，日々，自分たちが行っている業務をどこまで理解しているか，あるいは共通認識を持っているか，という問題である。 要求定義プロセスで十分なヒアリングができる相手というのは決して多くない。場合によってはたった一人の現場担当者からすべてを聞き出さなければならないこともある。現場は多忙だというので，もっぱら部署長がヒアリングに応じてくれることもある。 ある部品メーカーの調達システムを見直すというので，購買部長の指名でHさんが要求定義に付き合ってくれることになった。私は，別にHさんを疑っていたわけではないが，隣の部署にいるTさんにこんな質問をしてみた。 「Hさんは，購買業務全体について何％くらい把握されてますかね」 Tさんの返答はこうだった

最近，うるさいサーバーのそばで仕事をしているせいでしょうか。耳が遠くなりました。まだ30代なのですが，たまに実家に帰ってテレビを視ていると，親からテレビの音量を注意されます。 最近の仕事はというと，地方の現場での仕事が減り，現地の系列会社のスタッフにメールと電話で作業を指示するような感じです。途中で数回，現地にチェックしに行き，問題があればその場で直して来ます。突貫工事で無茶なスケジュールの出張が減ったのは助かるのですが，現場ならではの炎上ネタが減ってしまい，原稿のネタ集めに苦労しています。 工数管理がしっかりして，燃えるプロジェクトが減ったのも事実です。プロジェクトが燃えると，各チームのエース級が火消し応援にかり出されコストがかさむため，エース級に応援してもらわないでも済むようにしようという自浄作用が働いているのでしょう。また，他チームに応援を頼むためには「燃えました」申告を出さなければ

2006年10月12日13:00 カテゴリPsychoengineering 採用面接はどこまで踏み込んでいいのか? むしろ私が感じたのは、採用する側とされる側の非対称性だ。 活字中毒R。:就職の面接で、「すごくおっぱいが大きいけど、得するの？」と聞かれたら…… 「週刊ＳＰＡ！2006.10/10号」（扶桑社）の鴻上尚史さんのコラム「ドン・キホーテのピアス・５８７」より。 ドイツ人もイギリス人も、そしてアメリカ人も、就職の面接の時は、「かなり攻撃的なことを聞く」んだそうです。 [中略] 「すごくおっぱいが大きいけど、得するの？」 なんて質問です。 で、こんな失礼な質問に対して、どう反応するかを面接官は見るわけです。 それでは逆に、「最近御社で個人情報流出がありましたがどう対処なさるおつもりですか？」とか「御社では偽装請負の問題をどのようにお考えですか？」という「反撃」は許されるのだろうか。