ヘイトスピーチ禁止、男女差別はダメ、LGBT否定発言糾弾、ポリティカルコレクトネス、グローバルスタンダード、SDGs、歴史認識、放射能の恐怖、軍事忌避、そしてコロナなど、これらは全て日本の弱体化のために仕掛けられた罠であると思う。… https://t.co/ChcTRbY9UB
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UB Venturesでは2018年のファンド立ち上げ以来、延べ200社以上のSaaS起業家と面談の機会を得ることができました。 ビジネスにおける成功の要因は各企業それぞれであり、時には思いもかけない成長を目の当たりにすることもあります。 一方で「SaaS立ち上げで陥りやすい罠」にはいくつかの共通点が見られます。 私自身がユーザベースでのプロダクト立ち上げ時にした失敗と同じように、様々な起業家においても同様の問題に悩んでいる姿を目の当たりにし、このタイミングで言語化したいと思うように至りました。 ここではSaaSスタートアップの「Don’t – 事業立ち上げ編」と題し、ビジネス立ち上げで気を付けるべき点をまとめていきます。 ① SaaS KPIの全方位的トラッキング 数年前と比べ、SaaS KPIの概念が一般化し、MRR(Monthly Recurring Revenue)、Churn、N
—— Zoom、Slack、Shopify、Twilio… リモートワーク進展とともに、国境を超えて急速な成長をみせるスタートアップ群。 彼らが実践する最新の成長戦略がある。 —— Product-Led Growth(プロダクト・レッド・グロース、PLG) 「プロダクトでプロダクトを売る」 対極にあるのが、これまで、私たちが当たり前にしてきた、 「セールスがプロダクトを売る」Sales-Led Growth(セールス・レッド・グロース、SLG)です。 近年、日本においてSaaSメトリクス、T2D3、The ModelなどのSaaS実践論が急速に浸透しましたが、そのほとんどはSLGを前提に設計されています。 日本のSaaS熱が高まる最中、北米ではPLGを実践するスタートアップが多くの事例を蓄積し、PLG手法を体系化をしていきました。 蓄積されたノウハウが、今の海外SaaSスタートアップの躍
● 毎年定期観測している「はてなブログ」の登録者数や月間ユニークブラウザ数の推移を、22年7月期通期決算報告書(9月13日付)から確認しました。ご興味を持たれたらお付き合いください。 目次 1.はてな22年7月期 登録ユーザー数 月間ユニークブラウザ数 2.はてなのブログ収益から観る 3.おわりに 1.はてな22年7月期 (株)はてなの22年7月期通期決算が発表されました。そこから登録ユーザー数と月間のユニークブラウザ数のページを観てみましょう。 資料は、以下のリンクから確認できます。 決算説明資料 - 株式会社はてな 登録ユーザー数 FY22 4Q末とは22年7月末のことです。 ユーザー数は、1,183万人 月間ユニークブラウザ数は計測中止になっていました。 2013年以降の登録者数と、月間のユニークブラウザ数の推移をグラフにしてみました。 登録ユーザー数は、利用しなくなったアカウントも
はてなの現状は… (株)はてなの21年7月期決算報告書が9月10日にアップされていました。 その中から登録者数や月間ユニークブラウザ数の推移をレポートしてみたいと思います。 興味を持たれたらお付き合いください。 目次 1.はてな21年7月期 2.Amebaなどと比較してみる 3.おわりに 1.はてな21年7月期 (株)はてなの7月期決算資料に、登録ユーザー数と月間のユニークブラウザ数の書かれたページがあります。観てみましょう。 こんな感じです。 出典:はてな2021年7月期通期決算説明資料p.11から 資料は、以下のリンクから確認できます。 決算説明資料 - 株式会社はてな FY21 4Q末とは21年7月末のことです。 月間ユニークブラウザ数は1.26億UB ユーザー数は、1,150万人 でした。 1年前の20年7月期と比べると 月間ユニークブラウザ数は 1.40→1.26億UBと0.14
Must have と Nice to have 「解約率が高まっている。自分たちのプロダクトはMust haveになれていないのではないか」 「Nice to haveからMust haveになるにはどうしたらよいか」 といった相談を受けることが最近増えています。投資家から「プロダクトがMust haveになりきれていない」という指摘をされたことのある起業家の方も少なくないのではないでしょうか。 不確実性が高い今、コスト削減を目的に、Must haveになりきれないプロダクトはユーザーから容赦無く解約されていきます。 ——Must have SaaSの方程式とは この記事では、私のSaaS事業立ち上げの失敗経験も交えながら「Must have と Nice to have の違い」を言語化し、Must haveのプロダクトに近づくための具体的なチェックポイントについてお伝えしていきます。
Introduction When we think of what makes Japan unique in terms of SaaS and overall IT adoption, SI-ers come to mind. SI-ers are an indispensable part of corporate Japan when it comes to software adoption and IT strategies, which is why SaaS startups expanding to Japan ought to consider partnerships with these SI-ers to succeed. SI-ers and their Dominance in Corporate Japan System Integrators – or
ReReReの音楽 UB40「Red Red Wine」 アメリカのシンガー:ニール・ダイアモンドが作詞作曲して1967年に発表した曲です。演奏のU B40はイギリス、バーミンガムで1978年に結成されたレゲエ・グループでこの曲は彼らが1983年に発表したポップなアルバム『Labour of Love』に収録され、全英全米でチャート1位の大ヒットとなりました。 Labour of Love アーティスト:UB40 Virgin Amazon ディスカバー・カバー(藤川パパQ) 今回は既に色んな番組で紹介されているロバート・グラスパーのニューアルバム『Black Radio III』から聴き比べで紹介されました。 Black Radio III アーティスト:Robert Glasper Concord Amazon Tears For Fears「Everybody Wants to Ru
SaaS Annual Report 2022 ‐ The Key to Industry Transformation ‐ 本記事は、UB Venturesが発行する、日本およびアジアにおける2022年のSaaS市場の概況やトレンドをまとめた「SaaS Annual Report 2022 ‐ The Key to Industry Transformation ‐」のサマリー版になります。 フルレポート(32ページ)は、最下部のフォームよりダウンロードいただけます。 SaaS Annual Reportの刊行にあたり UB Ventures 代表取締役 マネージング・パートナー 岩澤 脩 2022年、上場SaaS企業の株価は大幅に下落。IPOも苦戦を強いられ、トレンドを牽引した海外のクロスオーバー投資家の意欲も減衰しました。 本当にSaaSは終わったのか? ファンダメンタルに目を向ける
本ページはプロモーションが含まれています パソコンでワイヤレスイヤホンやワイヤレスキーボードなんかを使いたいけど、古いパソコンだからBluetoothがついていないんだよなぁ。簡単にワイヤレス化できないかなぁ? この記事ではそんな悩みを解決したいと思います。 本記事の内容 TP-Linkについて TP-Link UB500を選ぶ理由 TP-Link UB500の仕様・外観・設定方法 TP-Link UB500レビュー この記事を読み終えるとBluetooth 5.0対応のブルートゥースアダプター TP-Link UB500を使えば簡単に古いパソコンをワイヤレス化できることが分かりますよ。 ライター:ACFIELD パソコンにはあまり詳しくない私でも簡単に2010年製の古いパソコンをBluetooth搭載パソコンにすることができましたよ。 USBポートに差し込むだけ!あなたのパソコンもワイヤ
フリーミアムによるPLG(Product-Led Growth)の実践―――。 PLGを実践していくにあたり、フリーミアムモデルを検討している場合でも「プロダクトの設計」「マネタイズ」「開発力」など考えるべきことが多く、選択に臆してしまう方も少なくないと思います。 しかし、PLGでのグロースを志向し、かつ、グローバルに展開できるプロダクトをつくりたいと考えているならば、フリーミアムは非常に強力な手段となります。それは、フリーミアムの本質がVirality(バイラル)にあるからです。 「日本発のグローバルスタートアップを支援したい。」 その想いから、今回改めてフリーミアムの核心である「無料版の設計」「バイラルの仕組み」を考えることにしました。 フリーミアムの本質 バイラルを上手に活用してきたSaaSスタートアップは、グローバル市場において、少ない営業人員を以て、高速で拡大することに成功してき
www.nhk.jp 【目次】 夏の特集 音楽の自由時間 その2 ゴンチチ「恵みの夏」 Tony Allen & Hugh Masekela「Never (Lagos Never Gonna Be The Same)」 Blossom Dearie「Someone To Watch Over Me」 UB40「Red Red Wine」 The Taj Mahal Sextet「Queen Bee」 ゴンチチ「Brazil」 ディスカバー・カバー(藤川パパQ) Charlie Parker「Easy To Love」 Olivia Maisel「Easy to Love」 夏の特集 音楽の自由時間 その2 ゴンチチ「恵みの夏」 www.youtube.com 日本テレビ系水曜ドラマ「おとなの夏休み」オリジナル・サウンドトラック Leafage Amazon Tony Allen & Hug
こんにちは、ユーザベースの松並です。 ユーザベースのエンジニアカルチャーをゆるっとお伝えするPodcast、Meet UB Tech #23 のテーマは「円安と戦う!SRE」です。 ユーザベースのB2B SaaS事業とNewsPicks、それぞれの開発組織で、今まさに未曾有(みぞう)の円安と戦っているSRE担当の皆さんにお越しいただき、お話を伺いました。 様々なテック企業のSRE担当の方やエンジニアの方だけでなく、クラウドサービスを利用するすべての方にとって有益な回になりました! ぜひ聴いてみてください! open.spotify.com #23の聴きどころはこちら。 タイトル: 「円安と戦う!SRE」 出演者: 安藤裕紀 @integrated1453(NewsPicks Core Development Team SRE Unit ) 釘村亮一(ユーザベース B2B SaaS Busi
カスタマーサクセスに力を入れ、解約率を下げる 。 プロダクトリリース、PMF、営業メンバーの拡充を経て、既存顧客数が積みあがる順調な進捗を見せる自社SaaSサービス。 一方、創業メンバーの業務が多岐に渡ることにより、ユーザーの利用状況が見えづらくなり、解約に対する不安感が強まる。 このような局面は多くのSaaSスタートアップが直面しますが、この際の判断として「まずは、解約率を上げないためカスタマーサクセスを置く」という、結論ありきで、体制を決めてはいないでしょうか。 「解約率がSaaSの成長上限を規定すること」は、揺るぎない事実ですが、その前提として、SaaSビジネスでの意思決定を行う際には、必ず LTVの最大化(Life Time Value : 1 顧客から得る生涯収益)をセットで考える必要があります。 私自身、ユーザベースが提供する企業・業界分析プラットフォーム 「SPEEDA」で6
本記事は、UB Venturesが発行する、日本における2023年のSaaS市場の概況やトレンドをまとめた「SaaS Annual Report 2023-2024」のサマリー版になります。 フルレポート(24ページ)は、最下部のフォームよりダウンロードいただけます。 SaaS Annual Reportの刊行にあたり UB Ventures 代表取締役 マネージング・パートナー 岩澤 脩 2024年、上場トップSaaS企業のARR(サブスクリプション売上)が300億円を超えました。バリュエーション水準の低迷により、多くの投資家がSaaS投資から去ったが、ファンダメンタルはさらなる強さを示し、日本のSaaSは既にひとつの産業として確立したといっても過言ではありません。 成長を牽引した要因は、「複数プロダクト化」と「エンタープライズ・中小企業への販売拡大」。 複数プロダクト化の強化を目指す上
「ARPU」「NRR」「Churn Rate」 ──。 これらのSaaS KPIは、何を重視すべきで、どのくらいの水準が適切なのでしょうか。 ここ数年、SaaSビジネスが脚光を浴びることに伴い、KPIそのものを解説するコンテンツは増えてきました。一方で、「なぜその指標を重視すべきか」や「長期的な成長のために達すべき水準」といった本質的な視点については、一般に公開されていることが少ないように見受けられます。 この記事では、UB Venturesが「実際にSaaSスタートアップに投資する際のSaaS KPIに対する考え方」を解説することで、実践的かつ、具体的な指標運用のノウハウをお伝えしていきます。 UB Venturesとは? 私たちUB Venturesは、サブスクリプションビジネスへの投資に特化をしたベンチャーキャピタルです。 2018年のファンド立ち上げ以降、複数のB2B SaaS企業
SaaSなどの領域に特化したベンチャーキャピタルのUBベンチャーズは3月9日、SaaS市場の概況やトレンドをまとめたリポート「SaaS Annual Report 2022 - The Key to Industry Transformation -」を発行した。 リポート内の国内SaaS企業のARRランキングを見ると、ARR100億円超の企業が7社、200億円超の企業が2社と成長が続いている。ランキングトップはARR208.1億円のSansan、2位は201.4億円のラクスだった。 通常、SaaS企業の成長率はARRが増加するに連れて落ちていく。ARR120億円で15%程度、ARRが200億円を超えると5%程度まで、成長率が鈍化するのが一般的なSaaS企業だが、国内トップクラスのSaaS企業は高い成長率を維持している。
電気錠って使ったことがなくて採用するのが不安… セキュリティ面は大丈夫なの? 閉め出されることがあるって本当? 我が家はUBアーチハンドル(キーガル)をオプションとしてつけて使っていますが、採用して本当に良かったと思います。 採用して良かったと思う理由や、オプションとして採用する前に疑問だったことなどを踏まえた、使用する上で気になることなどをまとめました。 セキュリティ面などの注意点についても記載しています。 UBキーガル(アーチハンドル)を採用すべき理由 UBキーガル(アーチハンドル)を採用する上での疑問点が解消する UBキーガル(アーチハンドル)を使用する上での注意点 オプションで選択できるもの以外の後付タイプ UBキーガル・UBアーチハンドルとは UBキーガルとは? ※画像は三協アルミHPより UBキーガルとは、リモコンキーを持っていれば、ドアに付いているボタンを押すだけで鍵の開け閉
DentaLight と UB Ventures のメンバー。 左から3番目が DentaLight CEO 藤久保元希氏、左から4番目が社外取締役に就任した麻生要一氏 Image credit: DentaLight 歯科医院向けの CRM ソリューションを開発・提供する DentaLight(デンタライト)は17日、UB Ventures や名前非開示の個人投資家から資金調達したことを明らかにした。調達ラウンドは不明。日経によると、調達金額は約6,000万円。同社は、2017年に1億6,000万円を調達(シードラウンド・シードラウンドのフォローオン、プレシリーズ A ラウンド)しており、昨年末時点の累積調達金額は3億円。 DentaLight は2013年10月、歯科コンサルティング業を営んでいた藤久保元希氏(現 CEO)が設立。歯科医院が患者に対して予防治療を含めたリテンションツール
シードラウンドで16億円超の調達を発表したPeopleX。これは弁護士ドットコムで「クラウドサイン」を育てたシリアルアントレプレナー橘大地氏と、その市場性への投資家の期待の証である。橘氏が狙うのは、スタートアップが群雄割拠にも思えるHR Tech。この領域に賭ける思いと可能性をPeopleX橘大地氏と、シードラウンドに参加するUBV 岩澤に聞く。 ーー4月1日に創業され、6月3日にはシードラウンドでの16億円超の調達を発表されました。 PeopleX 橘:UB Venturesを含む3つのVCなどから出資いただきました。まだ売上が0の段階で、このような金額を投資いただき、みなさんの期待の大きさを感じています。 UBV 岩澤:4月1日に橘さんが創業をリリースされ、そのリリースが出た瞬間に30ほどのVCからアプローチがあったと聞いています。これまでも様々なスタートアップのシードラウンドを見てき
こんにちは、Uzabaseの松並です。 ユーザベースのエンジニアカルチャーをゆるっとお伝えするPodcast、Meet UB Tech #18 のテーマは「PlayEngineering 第2弾、ユーザベースの技術研究所『UB Research』をつくるぞ!」です。 今回のMeet UB Techは、ユーザベース 代表取締役 Co-CEO/CTOの稲垣さんをはじめ、『UB Research』所長に就任した高山さん、アドバイザーの小副川さんと張替さんにお越しいただき、その設立背景や目的、取り組んでいく内容についてお話を伺いました。 open.spotify.com #18 の聞きどころはこちら。 タイトル: 「Play Engineering 第2弾、ユーザベースの技術研究所『UB Research』をつくるぞ!」 出演者: 稲垣裕介 @yusukeinagakiub (ユーザベース 代表取
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