BtoBマーケター恐怖のKPI「ROMI」。その意味と意義 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
「我々全員が、ROMIのプレッシャーの下で喘いでいる」その時、会場はため息と笑いに包まれた。BtoBマーケティングという戦場の本質を表現するKPI、それが「ROMI」。 今日はちょっと怖い話をしようかの。「ROMI」のお話じゃよ。 ここ数年、マーケティングの本場である米国や、ヨーロッパの中心であるロンドンで、CMO（チーフ・マーケティング・オフィサー：最高マーケティング責任者）の平均在職期間が目立って短くなっているんじゃよ。欧米のホワイトカラーには元々終身雇用の思想は無いので、転職を繰り返しながらキャリアアップをしていくのじゃが、それでも5年とか7年という単位でしっかりスキルと実績を積んで次のステップに転職したものなんじゃ。 それがここ数年のCMOは「平均2年、良くもって3年」なんて言われているんじゃよ。ここまで短くなった理由のひとつが、CMOやマーケティングチームの評価基準にこの 「RO
「リード数」ではなく「質の高いリード」を求める時代に グローバル企業におけるリードナーチャリング
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
クリック率・コンバージョン率を高めるボタン。3つの大きなポイント
WEBサイトを運営していれば、サイトに訪れてくれたユーザーに【申し込み】【購入】【資料請求】【問い合わせ】などのアクションを、たくさん起こして欲しいと考えると思います。 そのためWebクリエイターは、どうしたらコンバージョン率や数が高まるのかを日々考え・テストを繰り返しています。 私もそのことを考えている1人として、今回はサイトの目的を達成させるために欠かすことのできない大変重要な要素の1つである【行動を呼びかけるためのボタン（Call to Action Button）】についての考えをまとめたいと思います。 目的を達成へと導くボタン ボタンはホームページの最終的な目的である【申し込み】【購入】【資料請求】【問い合わせ】などのアクションを、ユーザーに起こしてもらうためには欠かせない要素の1つです。ボタンのデザインやボタン内の文章を変えただけで、資料請求が増えたなんていう事例はたくさん存在
マーケティングオートメーションとは何か？
ここのところのビッグデータブームによって、「Marketing Automation（マーケティングオートメーション）」という単語を目にする機会が増えてきました。 このマーケティングオートメーションという言葉を見て、 「もしかして、受話器を取ったら自動音声で営業されるたぐいのやつじゃ…」とか 「マーケティングはコミュニケーションなのに自動化してどうすんだ！プンプン」 という印象を抱いたことはないでしょうか。（ちなみに僕はありました ///） 「オートメーション」という言葉に潜む、機械的で冷たいイメージが、マーケティングに関わるアイデアや努力が否定されてしまうような印象を与えるのかもしれません。 注目が集まるマーケティングオートメーション市場 そもそもマーケティングオートメーションというものに市場はあるのでしょうか。一年近く前（2011年6月）のデータになりますが、Focus.com という
Googleが提唱するZMOT(Zero Moment of Truth)と消費者の新しいメンタルモデルとは？ - DemandSphere
昨年、GoogleがZMOT(Zero Moment of Truth)と呼ぶ概念を提唱し、またその公式サイトをリリースしました。 その内容は、現在の消費者の動きと、それに対応するために企業のCMOやマーケター、ブランドマネージャーやWeb担当者がすべきことを的確に表現したものでした。 ルールが変わった “When consumers hear about a product today, their first reaction is ‘ Let me search online for it’. “ 人々のモノやサービスを購入する流れは変化しました。チケット購入であれ、デジカメ購入であれ、海外旅行パッケージ購入であれ、消費者の購入意思決定のプロセスをインターネットが変えました。意識するしないに関わらず、現在私たちは皆デジタル世界とリアル世界を行き来しながら生活しています。何かを実際に購
ネットマーケティングでまず押さえたい「FMOT」「ZMOT」という概念：中小企業のIT営業戦略術：オルタナティブ・ブログ
中小企業がITを活用して売り上げにつなげるにはどうしたらいいか？WEBマーケティングとWEB戦略コンサル実績350社50業種以上の実績とノウハウで、海外の最先端情報を中心に、噛み砕いてご紹介。 作成者：中山陽平 前回の記事で「Shopper Marketing Summit」でのGoogleのプレゼンテーションをご紹介しました。 前回記事：「スマートフォンの発達がどのように消費者行動を変えていくか？」 この中で、 消費者が購買行動を起こす際には、ネット上の情報をチェックすることが当たり前になりつつある 「プレストア」でも「インストア」でも同様の傾向 といったことをご紹介しました。 今回は、その変化を抑える上で前提となる、大切な1つの概念について、再確認したいと思います。 それはZMOT（Zero Moment Of Truth）です。 ZMOT、Zero Moment of Truthとい
マーケティング（リードジェネレーション）サイト向けKPI | KPI大全 第4章-3 | Web解析のためのKPI大全
マーケティングサイト向けKPI純然たるマーケティングサイトというものは存在せず、すべてのWebサイトがマーケティング的な側面を持っている、という議論はよくあるもので、なおかつ正しい指摘である。「マーケティング」サイトという言葉自体、曖昧なものだ。別の言い方をすると、「リードジェネレーションサイト」、すなわち、セールスサイクルが非常に長いビジネスを支援するサイト、もしくは財やサービスをオンラインで実際に売る代わりに、顧客をセールスサイクルに乗せるための手段として機能するサイトである。例として、私自身のWebサイトを考えてみよう。ここでは、氏名とメールアドレスを入力すれば、無料でダウンロードができる（図17）。 経営層向けマーケティングサイト・リードジェネレーションサイトの経営層には、以下の指標を勧める。リードジェネレーション・コンバージョン率、問い合わせに対する平均反応時間、リードジェネレー
mediologic - 検索連動型広告は「ブランディング」に効果があるのか。
朝から元オーバーチュアで、現ルグランの泉さんのブログ記事を見て、同じく元Googleで広告商品／営業マーケティングを行っていた知見から。 ■【リサーチ】検索連動型広告にブランディング効果はあるのか？ こちらの記事中にある、東大生の論文が「検索連動型広告にはブランディング効果がないと調査で認められた」という内容なんだけれども、 ■検索連動型広告に表示されるか否かがブランド資産に与える影響-検索連動型広告にブランディング効果はあるのか- どうにもこのサマリーを見る限り、反駁せざるを得ないので。学生の論文だからといっても、ネット上に現れるとこれをもって「ほら調査で証明されてるでしょ！」と何も考えてない人が使ったりする。前提となる調査仮説や設計は常に批判的な目で見るのが社会調査の基本なので、学生の調査に対して大人げない、という人もいるかも知れないが敢えてここは書いておきたい。また学部
CRMのプロが書くマーケティングBLOG一覧｜シナジーマーケティング株式会社
最新のCRM事例やノウハウ、新着ブログ、セミナーなどマーケティングに役立つ情報をお届けします。 弊社Webサイトの個人情報の取り扱いについて の内容をご確認いただき、ご同意ください。
経済産業省 電子商取引実態調査
電子商取引実態調査は、 企業及び消費者における電子商取引利用の発展・拡大による経済社会の変化や影響等を分析するため、平成１０年度（１９９８年）より継続的に実施してい ます。主な調査項目としては、企業間及び消費者向け電子商取引の市場規模、電子商取引化率（全ての取引金額に占める電子的な取引金額の比率） 、企業・消費者における電子商取引の利活用動向などが挙げられます。
第3回 顧客視点を忘れていませんか？～4Cによる4Pの検証～
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
我田引水なM1・F1総研の分析レポートを容赦なく添削してみた - A Successful Failure
M1・F1総研は『若者におけるテレビの存在価値の考察』というレポートを発表し、若者のテレビやテレビCMの視聴実態について調査・分析を行い、M2・F2と比べると、実はM1・F1はテレビへの依存度が高いと結論づけている*1。CNET JAPANでも若者は“テレビ離れ”していない--M1・F1総研の調査で明らかに:マーケティングとして取り上げられ、反響を呼んでいる。 ところで、M1・F1総研は電通とリクルートが共同設立したプロモーション会社であるメディア・シェイカーズの一部門である。今回の分析においても、『CMを見ないM1・F1は圧倒的に少数派』『テレビCMはしっかり見ていて、テレビCMの影響度は強い』と、親会社の収益源であるテレビCMの有効性を声高に謳っている（内容のハイライト（PDFファイル 260KB）、分析レポートVol.12 ダイジェスト編（PDFファイル 2.9MB））。 テレビが見
[特集]この出版大不況に元気な出版社「エイ出版社」 ～好調の秘訣は“ニッチメジャー”～
雑誌が売れない。次々と休刊が続く出版業界で、元気な出版社がある。 エイ出版社である。 同社は趣味の雑誌を中心に展開。 代表的な雑誌としては、アメリカンカルチャー誌「Lightning」などがある。 同社は、雑誌でありながらテーマをこれでもか！というくらい絞り込んで紹介している。 犬を扱ったペット雑誌、というだけでなく「レトリバー」を飼っている方だけを対象にした雑誌や、オートバイ雑誌というだけでなく「ハーレー」ユーザーだけを対象にした雑誌など、そんなに絞って大丈夫か？と思うほど細分化した雑誌を発行し、しかも読者から熱狂的な人気を誇っている。 同社の魅力について、株式会社エイ出版社 メディアマーケティング部部長の徳海宏志氏に語っていただいた。 趣味ごとという絞り方では足りない、細分化された雑誌ジャンル 同社は書店に雑誌を流通させている出版社でありながら、1冊全部ハンバーガーのムックを作ったり、
![[特集]この出版大不況に元気な出版社「エイ出版社」 ～好調の秘訣は“ニッチメジャー”～](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/1dc2d2d1e8e9c89869e683b7d2bd646d2b0af861/height=288;version=1;width=512/http%3A%2F%2Fwww.startrise.jp%2Fimages%2Fog_logo.png){kind=logo}
メール向けの罫線＆囲み枠素材30選! メルマガの装飾に今すぐ使える | メールマーケティング基礎講座
テキストメール制作時にポイントになるのが、罫線や囲み枠を用いた装飾部分である。読者の注目を引くのに有効なだけではなく、トピックの見出しに番号をふって目次を用意すれば、メールの可読性が向上する。これまでの記事の中で触れた改行やフォントの問題をクリアすれば、表現力豊かな装飾を施すことができるだろう。 そこで今回は、メルマガなどですぐに活用できる罫線や囲み枠を紹介していく。まずは、テキストメールの注意点をおさらいしておこう。 機種依存文字を除く 丸囲い文字やローマ数字、単位記号、半角カタカナなどは特定のパソコンだけでしか読むことができず、文字化けの原因になるため使用を避ける。フォントを意識したレイアウトを 等幅フォントがセオリー。メルマガ内に「等幅フォントでご覧下さい」と記載する方法もあるが、プロポーショナルフォントでもレイアウトが崩れないようにすることが望ましい。主要メールソフト/Webメール
株式会社 帝国データバンク[TDB] | TEIKOKU DATABANK, LTD.
実践マーケティング講座 市場分析と情報活用、顧客選別を中心に、具体的（＝実践的）でわかりやすくご紹介しています。 マーケティング入門 第1回：マーケティングとは『ニーズに応えて利益を上げること』 第2回：マーケティングの基本プロセス「R・STP・MM・I・C」 第3回：調査（R）ステップにおける「マクロ環境分析」～その1～ 第4回：情報の種類と活用方法 第5回：調査（R）ステップにおける「マクロ環境分析」～その2～ 第6回：調査（R）ステップにおける「ミクロ環境分析」 第7回：調査（R）ステップにおける「SWOT分析」 第8回：調査（R）ステップにおけるTDB支援事例 ～ストックデータ活用～ 第9回：調査（R）ステップにおけるTDB支援事例 ～調査力～ 第10回： セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（STP） 第11回： セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（
![株式会社 帝国データバンク[TDB] | TEIKOKU DATABANK, LTD.](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/9954fb36b0609f7ccc21f505636407ccb8f05aad/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fwww.tdb.co.jp%2Fresource%2Fimg%2Ftdb_ogp.png)
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【デマンドジェネレーション】と呼ばれるBtoBマーケティングの本流 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス