｢敵は巨人でも阪神でもない｣ベイスターズが優勝争いに絡めなくても観客数をぐんぐん増やせたワケ ファンを細分化して｢生涯価値｣を最大化する

観客動員数を大きく伸ばしたベイスターズ 【小山】ところで、先生から見て、ブランディングに成功しているなと感じる国内のプロスポーツチームはありますか？ もちろん正確なお話をいただくには、データに基づく厳密な調査が必要となってくるでしょうから、一般論としてで構わないのですが。 【阿久津】そうですね。個人的な印象だけだと相当バイアスがかかってしまうので、その取り組みが広く報道されている事例を中心に考えると、やはり横浜DeNAベイスターズなどはマーケティングやブランディングの手法を上手く使って成功しているケースだと思います。 【小山】確かにDeNAが買収してからの観客動員の伸びなどは目を見張るものがありますね。 【阿久津】ポイントはベイスターズがあまり強くなかったことです。強くないにもかかわらず収益が上がるということは、ブランディングやマーケティングによほど成功したのだろうと考えられます。

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「横浜DeNAベイスターズなどはマーケティングやブランディングの手法を上手く使って成功しているケース」「ポイントはベイスターズがあまり強くなかったことです。強くないにもかかわらず収益が上がるということは」