交渉ごとにおける原資の問題 - レジデント初期研修用資料

レジデント初期研修用資料 引っ越し前の旧blogです。新しいアドレスは http://medt00lz.s59.xrea.com/wp/ になります どんな交渉ごとにも、賭けごとでの｢チップ｣に相当する原資というものが存在する 交渉ごとでの原資になるのは大きく3つ。社会的な地位や名誉、お金、時間のどれか 交渉で何かを得ようと思ったら、「どう交渉するのか」よりも、「何を原資に交渉するのか」を考える 相手が失いたくない｢原資｣を発見できれば、交渉の上手下手に関係なく有利な結果を得られる ポーカーにはバンクロールが必要 交渉ごとのやりかたを考えるときには、 ｢ディベートの力｣とか、｢言い回し｣といったテクニック的なもの だけではなく、相手と自分との｢原資｣の差というものを常に考えないといけない。 原資を考えに入れない交渉というのは、チップをかけないでポーカーゲームをやるようなもので、 ゲームとし

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「持っている夢の大きさ」 //10億持ってきた相手に1000万円の現金しか持っていなければ、 相手がポーカーの素人であっても、勝負には負けてしまう。 ――マーチンゲールされたら、勝ち逃げせよ。