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SaaS、クラウド時代に必要なSIerの営業思考 - ビールを飲みながら考えてみた…
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ネットビジネスに携わってきた人間からすると、SI(オンプレミス型のシステム構築)とSaaSやクラウドとい... ネットビジネスに携わってきた人間からすると、SI(オンプレミス型のシステム構築)とSaaSやクラウドというものは全く別物に映る。しかし果たして法人営業担当やSIerの営業担当者はこの違いを理解しているのだろうか。そんなことを、ふっと感じたのは社内の研修に参加したとき。法人営業の担当者向けの研修だったのだが、その中で聞かれた声が「これからはクラウドの時代だから、クラウドを通じてSI受注を拡大していきたい」というもの。まぁ、営業的な「掛け声」としては正しいのだろうが、どうも違和感を感じえない。 現状、「SI」と言うとき、お客さんのシステムを構築するという意味合いが強いだろう。もちろんデータセンターを提供する(自社資産の場所貸し)、ホスティングサービスを提供する(自社資産の時間貸し)というものもあるだろうが、それはシステム全体のインフラ部分だからであって、アプリケーション部分はあくまでお客さんの