成果＝考え方×熱意×能力という方程式

その営業チームは、期初以来一度も目標を達成することなく最後の四半期を迎えていた。 チームは新米リーダーの下に中堅メンバー１人、新卒の営業パーソンが３人という５人構成だった。 力量の低い新卒メンバーが苦戦をし、中堅メンバーが彼らのマイナスを補完するという状況が10ヶ月続いている。 いくら中堅の営業マンでも、一人で３人分をリカバリーするのは難しい。チーム内は未達成が当たり前という雰囲気が蔓延していた。 成績は全社で最下位。新米リーダーは「なぜお前のチームは成果が出ないのか」と迫られる。彼は周囲からのプレッシャーに耐え切れず、期末まで残り２ヶ月というところで体を壊しチームを離脱した。 限られた資源でいかに目標達成するか 新米リーダーの代わりに急遽チームを任されたのは、それまで新卒のリカバリーに回っていた中堅の営業マンだった。未達により積み上がった借金の山を、残り２ヶ月で返さなければならない。 リ

[nakao312]

“人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力”