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営業の仕事(2/5)質問することが仕事であると心得よ:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ
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営業の仕事(2/5)質問することが仕事であると心得よ:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ
「適正な見積価格を知るためにはどうすればいいでしょうか?」 「お客様の期待に添える提案書を作るには... 「適正な見積価格を知るためにはどうすればいいでしょうか?」 「お客様の期待に添える提案書を作るにはどうすればいいでしょうか?」 「お客様の問題や課題を知るためのいい方法はありませんか?」 お客様に聞くことが最善の解決策だ。 「予算はいくらでしょうか?いくらであれば、ご採用いただけますか?」 金額であるのなら、まずは相手の予算や希望する金額を聞いてみるといいだろう。その上で、見積を考えれば、自ずと適正な金額になる。ただ、相手の予算や希望金額では、相手の求めていることができないとすれば、複数の見積を提示するといいだろう。例えば、次のようなやり方だ。 希望する内容を全て満たした場合のフルスペックの見積 優先度か高いものを前提に金額を抑えた見積 希望する内容はできないが、希望する金額内に収めた見積 それを相手に選んでもらうことだ。あるいは、複数の選択肢を示し、どうすればいいかを話し合うことだ。 「