今も40年前もほとんど変わらない、ソリューション・ビジネスの基本中の基本：永井経営塾：オルタナティブ・ブログ

今月の日本経済新聞「私の履歴書」はオービック創業者で会長の野田順弘さんです。 6月19日と20日の記事は、三菱電機が発売した新型オフコンを、楽観的な案件見積もりで20台も誤って発注してしまった時期の話が描かれています。 特約店になるための条件等、いろいろな事情で、発注はキャンセルできない状況で、期限までに20台を売り切らないと倒産してしまう、という危機に見舞われました。 40年ほど前の話ですね。 これが現在のIT業界でもそのまま通じる素晴らしい話なので、紹介させていただきます。 まず、6月18日の記事では、戦略と戦術をまとめています。 戦略目標は、「期限までに20台完売すること」 戦術のポイントは4つ。 ポイント１ （従来扱っていた）会計機を売る場合は「事務の合理化」、つまり人員削減効果がうたい文句だった。だがコンピュータは在庫管理、粗利計算、商品回転率、与信管理と経営に直結する事項まで処

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【永井孝尚のMM21】 今も40年前もほとんど変わらない、ソリューション・ビジネスの基本中の基本