iPad案件でKDDIに負けたソフトバンクテレコムの営業さんの態度が立派だと思ったこと：坂本史郎の【朝メール】より：オルタナティブ・ブログ

おはようございます。 曇り空の朝が続きます。 ＝＝＝ほぼ毎朝エッセー＝＝＝ CACHATTOの販売では「商流間競合」が発生するようになっています。 これは何かというと、同じお客様案件への同じ製品での提案なのですが、 複数の販売パートナー同士で競合してしまうという現象です。 こういうときのメーカーは、フェアなルールで対処するのが大切です。 一部の販売パートナーを依怙贔屓(えこひいき)すれば怨恨が残るからです。 2005年以来実施している、うちでのシンプルなルールは次のとおりです。 「案件エントリー制度」と呼んでいます。 ・ 販売パートナーには「案件エントリーシート」で案件名を明らかにしてもらう。 ・ その案件については最初にエントリーをしてくれたところをサポートする。 ・ 例えばトライアル機を導入する際にも、その販売パートナー経由で実施する。 ・ 案件エントリーの有効期限は３ヶ月。その間に案

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