"指輪は給料3カ月分"を信じる新婦の哀れ（プレジデントオンライン） - Yahoo!ニュース

婚約指輪には「給料3カ月分」という“相場”があるといわれる。この相場ができた経緯はハッキリしている。約30年前、ある企業がプロモーションでこの相場を定着させたのだ。マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏は「最初に見せた情報と価格は、知らぬ間にお客さんに刷り込まれている。これが行動経済学の『アンカリング効果』だ」と解説する――。 ※本稿は、『なんでその価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」』(PHP新書)の一部を再編集したものです。 ■アンカリングはどう作ればいいのか お客さんは商品の品質と価格を判断する時は「アンカリング」を基準にして考える。アンカリングをうまく生かせば高く売れるようになる。(アンカリングについては「1円の水を100円で売る方法」の記事を参照)。 ではこのアンカリングは、どのように作ればよいのだろうか？ ここで「まずお客さんに聞いてみよう」と考え