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マーケティングを投資に仕訳できない企業はもう生き残れない | BtoBマーケティングの“これから”の話をしよう | コラム | マーケティングキャンパス
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マーケティングを投資に仕訳できない企業はもう生き残れない | BtoBマーケティングの“これから”の話をしよう | コラム | マーケティングキャンパス
近年、日本企業もようやくマーケティングの重要性に気がついて、マーケティング部門を作り、予算を与え... 近年、日本企業もようやくマーケティングの重要性に気がついて、マーケティング部門を作り、予算を与え、その予算でMA(Marketing Automation)やCMS(Contents Management System)やBI(Business Intelligence)などのツールを導入し、イベントに出展し、キャンペーンを展開するようになりました。これ自体は良いことなのですが、私はこれらの企業の中で近い将来大きな差が付くだろうと予想しています。 それは、マーケティングを企業戦略の根幹に位置づけ、マーケティング予算を「投資」として仕訳している企業と、マーケティングを戦術レベルに位置づけて予算も「経費」として仕訳している企業の差です。 デマンドセンターと呼ばれるBtoBマーケティングのインフラの評価軸の世界標準はROMI、つまり「マーケティング投資回収率(Return On Marketin