リードジェネレーション戦略におけるホワイトペーパーの価値とは？

オープンなホワイトペーパーについて、考えられるメリット／デメリット 自社サイトに公開されているコンテンツ。実際多くの企業では、ホワイトペーパーの大半を無償で公開している。 関連記事 第1回 企業の存続と繁栄の源泉はどこに？ BtoBマーケティングから考える日本企業の未来 分かるようで分からないBtoBマーケティング。時代とテクノロジの進歩の早さに私たちは何から学べば良いのだろうか。悩みを抱えるビジネスパーソンに学びの場からの情報提供と現場からの最新動向をお伝えるする連載の第1回。 第4回 BtoBビジネスにおける顧客育成方法について BtoBビジネスにおける顧客育成というのは、実は、「契約を終えた瞬間」から始まると言っても過言ではありません。最終回は、ビジネス関係を継続させるために必要な顧客理解の基礎的な考え方とその実践方法を考えます。 第3回 BtoBビジネスにおけるリードナーチャリング

[Drunkar]

「特定の課題を抱えた見込み顧客に対し、魅力的なタイトル／内容のホワイトペーパーを提示すれば、それをきっかけにビジネスが発展することもある。」