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人脈ゼロからの営業術 紹介営業3つのキホン ~紹介営業のコツは●●にあった~
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人脈ゼロからの営業術 紹介営業3つのキホン ~紹介営業のコツは●●にあった~
独立したものの、顧客の開拓に苦労しているーー。 営業職といえども、新規でお客さんを見つけてくること... 独立したものの、顧客の開拓に苦労しているーー。 営業職といえども、新規でお客さんを見つけてくることが一番難しいーー。 弊社のユーザーであるフリーランス営業職の方々から、こんなお声を伺うことがあります。 この記事を読んでいる方の中にも「誰かがお客さんを紹介してくれたらいいのに」と思っている営業職の方がいらっしゃるかもしれません。 そこで今回は『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』(同文舘出版)の著者でもある、福山敦士さんに、「紹介営業」に関する寄稿をいただきました。 福山 敦士(ふくやま あつし)さん 1989年生まれ。上場企業経営者/ビジネス書作家/講師 新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の起ち上げに参画。 独自の営業手法「リファラルセールス理論(R)」を編み出し「1ヶ月100件アポ」を3年間続け、セールス記録を更新する。25歳でグループ会社の取締役に就任。営業