これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜DJ141

今回は、いわゆる中小企業(以下、SMB)担当の営業や企業が、エンタープライズ、いわゆる大企業を開拓を進めようとするときに必ずぶつかる壁について詳しく説明していこうと思います。 実はこのあたりの情報は一般論が多く、具体的な内容まで語られることが少ない領域でもあります。 私の目的はリード獲得でもフォロワー獲得でもなく、日本のSaaSのさらなる発展なので、全部無料で公開しちゃいます! 本noteは2部構成を予定しており、 1部(本note)は具体的にぶつかった壁×3 2部(次回note)は壁を乗り越えた具体的なノウハウ を予定しています! そんな偉そうに書いている私も、SMB担当の時は、｢俺、最強の営業かもしれない!｣と思い上がるくらい売れていました･･･ (その時のノウハウはコチラ) しかし、エンタープライズ担当になった途端に大企業の壁にぶつかり(ぶつかるどころか大事故を起こしてます。)それを

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