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大型案件を獲得するために提案書をやめませんか?|DJ141
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大型案件を獲得するために提案書をやめませんか?|DJ141
大型の案件を獲得するには、事前リサーチ、なかなかコンタクトできないアウトバウンド、緻密なヒアリン... 大型の案件を獲得するには、事前リサーチ、なかなかコンタクトできないアウトバウンド、緻密なヒアリング、精巧な提案書、お客様の長い検討期間を経て、ようやく受注ができる。 といったイメージを持っていらっしゃる方が多いかと思います。 長い時間がかかるという点で間違いはありませんが、なぜ長い時間がかかるのか、何に時間を要しているのかを逆引きで考えることで、一般的に常識とされていることを省くことができます。 今回はその最たる例である“提案書”についてお伝えしたいと思います。 ドキュメントを提示しない営業は詐欺「提案書をやめろ」と言ってるのに、ドキュメントを提示しない営業は詐欺って、そもそもお前のnoteのタイトルが詐欺だろ!と言われてしまいそうですが・・・ 提案書はやめろと言っていますが、全てのドキュメントを提示しないとは言っていませんw ドキュメントで何も約束をしない営業なんて、絶対に嘘を付きますし