サブスクリプションの未来と、人は何にお金を払うのかということ｜最所あさみ

ここ数年アメリカを中心に盛り上がっていたサブスクリプションモデルも、最近は徐々に落ち着いてきて、サブスクリプションに向いている商材と向かない商材の明暗が分かれてきたように思います。 「毎月商品を送る」というモデルの走りであるコスメサンプルのサブスクリプション・GLOSSYBOXは紆余曲折の末、日本での事業は@コスメに買収されBLOOMBOXという名前で成長を目指し、サブスクリプションビジネスで必ず名前がでてくるカミソリのDollar Shave Clubもユニリーバに買収されました。 他にも香水やコールドジュース、ワインなどの「お試しサイズ」を毎月種類を変えて送るサービスがたくさん生まれましたが、比較的成功した企業でもIPOではなく売却でのEXITであることを考えると、サブスクリプションモデルは単独で事業スケールを拡大することは難しく、何かしら既存事業があった上でシナジーを出すことに向いて

[akanama]

スポーツジムもサブスクリプションと言えそう。特に24時間型のやつ。会費を払い続ける休眠顧客が増えるほど儲かるという。

[cinefuk]

何処かで見た「オンラインサロン商法は、情報商材のサブスクリプション化」という表現には膝を打った

[shabu_d]

“そもそも人はもうモノは欲しくない”

[non_117]

“サブスクリプションの価値を「モノ」ではなく「権利」にすること”

[hiroaki256]

実はサブスクリプションモデルは世の中で言われるほど安定的な収入にはならず、常に新規会員を獲得するための広告費を投入する必要がでてくるため、事業としてスケールしづらいのではないかと私は思っています。

[serio]

コストコが昔からやってる手だけど、追随者がなかなか出ないところを見ると、軌道に乗せるのは相当に難しいのだろうな。

[takamocchi]

zozoの話にならなかった。。。

[yoavlt]

モノを届ける形態のサブスクリプションモデルは継続率が悪いのではないかという話。

[toriaezu]

モノからコトへ、の先にある「体験」というものに人は価値を感じて、お金を払うということ。ホントその通り。所有が目的ではなくて、購入したものから新しい何かを得たり、感じたりすることにワクワクするから。