今のままでは機能しない？ ダイナミックプライシングの日本で誤解されがちな運用とは

観戦チケットに対する需要を予測してリアルタイムで値付けを行う、ダイナミックプライシング。アメリカで一般的になっているこの手法は、すでに日本でもいくつかのチームで導入が始まっている。だが、アメリカに拠点を置きスポーツマーケティングの分野に特化したコンサルティングを展開する鈴木友也氏は、「そのまま日本で真似して導入しても機能しない」と言う。アメリカのチケット市場と比較しながら日本のチケット市場のあるべき姿を解説していただいた。 （文＝鈴木友也、写真＝Getty Images） 【前編】なぜプロ野球はMLBに観客数で勝ってチケット収入で負けるのか？ 専門家が解説する仕組みの違い セールスとマーケティングを混同する日本 近年、米国ではチケット再販市場が非常に大きくなっており、今や一次市場の50％以上の大きさに達している。一般的に、スポーツ観戦チケットの価格設定はシーズン開始前に行われるが、半年以上

[kosui]

「米国ではダイナミックプライシングでチケット価格は下げずに少しずつ上げていくのが基本だ」