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グローバルで活躍している営業パーソンが獲得している営業スキルとは? ~ 海外で通用する「世界標準の営業スキル」は、今、日本の営業パーソンにも必須となっている! | Tsquare
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HOMEノートグローバルで活躍している営業パーソンが獲得している営業スキルとは? ~ 海外で通用する「... HOMEノートグローバルで活躍している営業パーソンが獲得している営業スキルとは? ~ 海外で通用する「世界標準の営業スキル」は、今、日本の営業パーソンにも必須となっている! グローバルなビジネスチャンスを求めて海外へ進出しています。日本の企業が成長していくためには、経済成長率の低い国内にとどまっているだけではなく、すさまじく成長している海外、とりわけアジアの国々への進出を考えることは当然の選択肢でしょう。しかし、実際に海外に進出して、営業で苦労している企業が多いのも現実です。それはなぜか? 海外進出して取引するお客様は日本企業ではありません。そして、海外でのライバル企業も日本の企業ではなく、世界でしのぎを削るグローバル企業だからです。海外のグローバル企業の営業パーソンは、自社製品の価値提案力、顧客組織や組織内権力といった顧客分析力、競合の情報分析力、交渉力、まさに「プロフェッショナルな営業