やるべきことは２つだけ！『強い会社はどんな営業をやっているのか？』その答えは...？ - U-NOTE[ユーノート] - 仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。 -

営業が得意な社員1人いても、会社として営業力が弱ければ他社に太刀打ちできません。企業の営業力を高めるためにはどうすればいいのでしょうか？ 『強い会社はどんな営業をやっているのか』という本が、営業力をストロングポイントとする会社にする方法を伝授してくれます。著者によれば、会社の営業力を高めるためにすべきことは2つだけなんだそうです。 本のハイライト ・ランチェスター戦略は、時にただやみくもに一点集中することだと勘違いされることがある。しかし、重要なのは自社の強みやライバルの弱みをきちんと認識し、その他の諸々の経営環境を鑑みた上で、絞り込むサービスや商品、注力するべき分野を決定することだ。 ・自社の営業力を上げるとは、営業担当者にヒアリング能力をつけ、そして状況を察する能力をつける教育を施すこと、と言ってもいい。 出典： 強い会社はどんな営業をやっているのか？の書評・要約 | 小山 昇 会社の