マーケティング用語集 カニバリゼーション - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

カニバリゼーション（cannibalization）とは、自社の商品が自社の他の商品を侵食してしまう「共食い」現象のことをいいます。カニバリゼーションには本来「人食い・共食い」という意味があります。 新商品の導入による既存商品の売上減少、売場でのフェース展開の行き過ぎによる自社商品の売上減少、新規チャネルによる既存チャネルの侵食などがあげられます。 既にカニバリゼーションが発生している場合には、商品ラインを見直し拡大を抑制する、商品の違いを顧客に認識させるといったことが必要になります。 新たに商品を導入する場合には、既存の商品とは異なるチャネルで展開する、異なるターゲットを狙うといったことが必要になります。 競合企業のカニバリゼーションを創出することで、自社の市場シェアを拡大させることも考えられます。 市場シェアの高いリーダー企業に対して、その企業の主力商品・事業と共食い現象を起こさせるよ

[TakahashiMasaki]

AP H24秋午後問1

[chapone]

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