本多建設、新築の技術を大型改修に 客単価6割増 - リフォームオンライン

本多建設（山形県米沢市）は近年大型リフォームを強化し、５年前から客単価を６割増の50万円に伸ばした。今期はリフォームで３億4000万円の売り上げを目指している。 チラシでも大型リフォームを訴求している 同社は現在800万円以上の改修工事を年間10件程度行っている。集客の中心は自社とメーカーショールームで行う６回のイベントだ。大型専用の相談コーナーとセミナーを用意し、チラシでも毎回ＰＲしている。 「予算がいくらくらいかかるのかすぐに分かるように、図面の持ち込みを推奨しています。どのようなリフォームをしたいのか話しながら、30分ほどで概算を提示できるので好評です」（本多作之助社長） イベントは２日間の開催で平均30組ほどが来場。２、３組が大型リフォームの相談を行うという。 「これまでは小工事を中心とした客単価30万円のリフォームを年間700件ほど行ってきました。しかし、新築を手掛けている技術が

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