広告の作品性のお話② - 広告って、なに？

「作品性が高い広告」が機能する時には次の3つの理由があるのでは、というのが昨日の話だった。 １．多くの消費者が「実現したい消費行動」をアタマの中に抱いている。 ２．しかしその行動にいたる「合理的な理由」を自分では持っていない。 ３．そうした行動をする「理由」を人から教わりたいと思っている 例えば「大きなクルマを買いたい」と思っているけれど、「ちょっと贅沢かな」と思い合理的な理由を自分に持っていない。そんな時 「となりのクルマが小さく見えます」 「いつかはクラウン」 「きっと新しいビッグカーの時代が来る」 という「合理的な理由」を広告に教えてもらっていた。クルマの広告に品質感が要求されていた時代には、そうした背景があった。 そういう意味で、ステップワゴンのアニメは構造は同じでも、方向性という意味では画期的だった。 「大きなクルマを買いたい」けど景気が悪い中で合理的な理由が

[enthu]

人々は「広告に"購買理由"を教わりたい」と思っているのではなく、「購買理由を決めるための情報」を教わりたいのである

[jackal0903]

啓蒙という関係優位があるから高みにいる必要あった。作品性が重要。高い所にいる人の言うことはよく聞こう。実現したい消費行動自体変わってきている「購買理由」でなく「購買理由を決めるための情報」を教わりたい

[kkbt2]

「消費者が自分で「合理的な理由」を見つけてしまうようになったことが最大の要因」うーむ？