【学参売場のポイントを講演】紀伊國屋書店ららぽーと豊洲店・桜井希帆氏■全国書店新聞 3月15日号記事

学習参考書協会と辞典協会は共催で「２０１３年新学期 学参・辞典勉強会」を２月14日午後１時半から東京・新宿区の研究社英語センターで開催し、紀伊國屋書店ららぽーと豊洲店の桜井希帆課長代理が「学参売場のポイント」をテーマに講演。 棚作りの基本や接客、年間スケジュールによる月別の取り組み方など販売の要点を解説した。 〔地域の学校・塾の状況を把握〕 当店は商業施設の３階にあり、客層はヤングファミリーやビジネスマンが中心。 傾向としては、幼児ドリルや小学校参考書、中学校受験参考書など、教育熱心なご両親の来店が多い。 今日は学参初心者の方向けに話をしたい。 学参は、基本的に書店販売用と採用品に分かれる。 書店販売用は参考書、問題集、ガイド、準拠問題集に分かれ、さらに学年別、教科別、分野別に分けることができる。 また用途により、日常学習用、入試用に分かれる。 採用品に関しては、書店販売可能な商品と入

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リアリティあるなぁ。→”赤本の最大のポイントは年末からお客様が殺気立ってくるということ。特に子どものために必死な親御さんには注意してほしい。”