二つの商談が明かすトランプ氏の人物像: 宋文洲のメルマガの読者広場

どこの国に行ってもビジネス書のコーナーに必ず立ち寄ってしまうのは私のくせです。先日、ボストンの住まいの近所にある本屋に立ち寄った時もそうしました。すると、11年前にトランプ氏が出版した「THINK BIG」に目が留まり、ちょっと立ち読みしただけで買うことにしました。共同著者のBill Zanker氏の話が面白かったからです。 Zanker氏は北米最大の成人教育会社の創業者であり、成人啓発のプロでもあります。彼は26歳でマンハッタンで創業した際、有名人に講師になってもらうため、よく「あなたはビッグになっているから少し社会還元しないとだめですよ」と半分脅かしながら説得していました。 彼の脅しに多くの著名人が負けて少ない報酬、場合によってはただで彼の生徒に講演してくれたため、彼の成人向け啓発教育の売上は5億円を超えるようになり、ビジネスが軌道に乗りました。 しかし、トランプを呼ぶときにはこの手が

[rulipon]

日本ではない、よりGlobalな視点からのコメントが参考になる。「手強い相手のみ重視する」これは今の会社で外国人相手によく感じること。遠慮なく自分の意見を出して振る舞っていこう。

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“①トランプ氏は常に相手に大きく要求。THINK BIG ②失敗を認めないがミスを素早く修正する。③個別案件の勝負に拘り過ぎより大きな相場を読まない。④オーナー経営者の視線で世界を見る。⑤手強い相手のみ重視”