【第1回】日本は5年遅れてる！？アメリカに学ぶ、BtoB企業の「コンテンツマーケティング」 | SELECK
〜BtoB企業のコンテンツマーケティングをアメリカから学ぶ〜 B2B CONTENT MARKETING 2015の調査によると、アメリカでは86%のBtoB企業がコンテンツマーケティングに取り組んでいるそうです。 <参考>B2B CONTENT MARKETING 2015 コンテンツマーケティングとは、PR要素を含まない「役に立つコンテンツ」をオウンドメディアなどを通じて発信することで、潜在顧客を引きつけ、関係性を構築するマーケティング手法。 例えば、世界第4位のBtoBソフトウェアSAPは2015年6月に「Digitalist Magazine」というエクゼクティブ向けのメディアを公開しました。責任者にはテクノロジー系のメディア「CIO Magazine」の元編集長を迎え、1日10記事ほど配信しSAPの潜在顧客との関係構築をしています。 Digitalist Magazine 日本で
【第3回】SAPに学ぶBtoB企業のコンテンツマーケティングのポイント | SELECK
〜BtoB企業のコンテンツマーケティングをアメリカから学ぶ〜 PR要素を含まない「役に立つコンテンツ」を発信することで、潜在的な顧客との関係性を築くコンテンツマーケティング。前回までの投稿では、日本の5年先をいくアメリカでの取り組みやAdobeのコンテンツマーケティングの事例を整理しました。 【第1回】日本は5年遅れてる！？ アメリカに学ぶ、BtoB企業の「コンテンツマーケティング」 【第2回】日本は5年遅れてる！？ Adobeの99Uに学ぶコンテンツマーケティング事例」 今回は世界第4位のソフトウェア会社SAPのDigitalist Magazineというオウンドメディアを事例に、BtoB企業におけるコンテンツマーケティングのポイントを学びたいと思います。 明確なペルソナの設定：BtoBコンテンツマーケティングのポイント1 世界第4位のソフトウェア企業であるSAPは、コンテンツマーケティ
業務アプリケーション：日経クロステック Active
週末スペシャル 修整なしの「映えない」自撮りが流行する不思議、じわりと広がる無加工写真 韓国で流行した「自撮り」が日本の若者にも広がり始めているのをご存じだろうか。今、レトロで加工していない映えない自撮り写真が流行の兆しをみせている。 Microsoft 365徹底活用術 Microsoft Teamsの「チーム」をテンプレートで効率よく作成する Microsoft Teamsでは、共同作業を行う複数人のグループを「チーム」として作成できる。新しいチームは一から作成することも可能だが、テンプレートや既存チーム、Microsoft 365グループの設定を利用すると効率的に作成可能だ。今回は、テンプレートや既存チームを使って、チームを作成する方…
BtoBサイトのための「引き合いが獲得できるコンテンツ」の作り方 ノウハウ資料ダウンロード｜パワー・インタラクティブ
BtoBサイトならではのコンテンツ作りのノウハウを公開 BtoBサイトのWebコンサルティングの場面で私達もよく遭遇するのが、「コンテンツが作れない」「コンテンツの作り方が分からない」というWeb担当者様のお悩みです。営業に繋がるサイトに転換したい、そのためのコンテンツを充実させたいと思いながら、結局どうしたら引き合い獲得（リード獲得）につながるコンテンツを作ることができるのか。 こうした悩みにお応えするためにパワー・インタラクティブでは、Webコンサルティングの現場で蓄積したノウハウを元に、「BtoBサイトのための『引き合いが獲得できるコンテンツ』の作り方」と題した資料を公開することにしました。 Webサイトから引き合い（リード）を獲得するために、自社のコンテンツをどのように見直したらいいのか、その手法を6つのステップにわけて解説しています。コンテンツにお悩みをお持ちのWeb担当者様は、
「リード数を倍に」をかけ声にグローバルサイトをリニューアルしたBtoBメーカー浜松ホトニクスの“カスタマーセントリック魂” | 失敗しないためのCMS導入事例
この記事の概要 標準製品が約2300点、カスタマイズした派生品まで含めると3万点以上、日本だけでなくグローバルでビジネスを進めているBtoBメーカーの浜松ホトニクス社。 その企業/製品サイトリニューアルにあたってCMSも刷新する際に、CMSに求めた条件は次のとおり。 グローバル対応Webサイト管理だけでなく、PIM（製品情報管理）機能も兼ね備える社内システムとの相性マーケティング担当者にとっての使いやすさ導入とランニングのコスト「ダブル・ザ・リード（獲得する見込み客の数を2倍に）」を合い言葉に進めたサイトリニューアルによって、まずは「グローバルサイトの問い合わせ25％アップ」という成果が得られた浜松ホトニクスのWebサイト。 マーケティングにも活用できるWebサイトにと進めたリニューアルの背景とプロジェクト進行のポイント、そして成果はいかに？ 膨大な製品情報のカタログとしてWebサイトを活
【メルマガコラム】データをアクションにつなげる企業の2013年 | メールマガジンコラム | お知らせ | アナリティクス アソシエーション (a2i.jp)
発信元：メールマガジン2012年12月11日号より 真摯 いちしま泰樹 2013年の話をします。 データをアクションにつなげる企業、データの分析とそこからの改善に取り組んでいる企業は、大きく二極化するのではないでしょうか。 一つ目は、「サイト」や「流入チャネル」を軸としてとらえて、サイト内の改善や流入チャネルの集客施策の改善に取り組む企業。一般的にとらえられている「アクセス解析」「広告効果測定」からの取り組みのイメージでしょうか。仮説を持ってデータを読み取り、各施策の改善につなげていくもの。 二つ目は、「人（顧客、ユーザー）」を軸としてとらえて、流入チャネルやサイト、お問い合わせから成約に至るまでのステップ、成約から優良顧客への関係性構築まで、マーケティング活動全体をとらえた上でそれぞれの段階をいかに良い状況にしていくか、人の一連の行動や態度を把握し施策に反映していくか、という部分に取り組
B2CのZOZOTOWNも、B2BのIBMも ―― これからの時代に必要なのは“B2I”マーケティング
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
リードナーチャリング。はじめの一歩は「リードファインディング」から | リードファインディングツール「シナプス」
BtoB企業のマーケ・営業をサポートする「リードファインディングツール」です。 顧客がWEBを活用して情報収集することは、当たり前の時代。 将来のお客様はきっと御社のWEBサイトに訪れています。シナプスとは、サイトに訪れた見込み客を 会社単位、個人単位で可視化でき、有望見込み客を驚異的に発掘できるツールです。
Webマーケティングはデータが取得しやすい、だからこそ嵌る落とし穴 ─ BtoB Webマーケティング実践講座第11回
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
B2Bマーケティング実行プロセスの設計と共有 | コラム | BtoBマーケティング.jp
前回は、「B2B企業が陥りやすい罠」と題し、B2B企業のフロントオフィスにおいてしばしば問題となるセクショナリズムとその解決策（指針）について説明しました。今回は、罠を解くための解決策の一つとして紹介した「マーケティング＆セールスプロセス(シナリオ)の設計と共有」について解説したいと思います。 B2Bマーケティングのプロセス設計とは？ B2Bマーケティングを実践するにあたり、まず現状のマーケティング・プロセスを概要レベルで整理・把握することは重要です。 そして、全体を俯瞰することで問題がありそうなアクションや施策にアタリをつけながら、足りないアクション含め、それらを仕組み化することにより効率的かつ効果的なマーケティング・プロセスを描いていきます。 このとき、資料請求500件や展示会来場者1,000名、案件数400件など、分かる範囲で定量的な評価指標を表記していくことで、プロセスのどの部分が
展示会出展における効果的な顧客フォローの実践 ～リード・スコアリングによる営業生産性の向上～ | コラム | BtoBマーケティング.jp
展示会出展における効果的な顧客フォローの実践 ～リード・スコアリングによる営業生産性の向上～ （2012年6月4日） B2Bマーケティング株式会社 代表取締役 堀首 裕芳 顧客管理・CRM イベント・展示会 前回は「『ロングテール型リードマネジメント』によるCRM活動の実践」と題して、ご存知「ロングテール理論」の考え方をリードマネジメントに取り入れることにより、マーケティング＆セールス活動の生産性アップをはかる基本的な概念をお伝えしました。今回は、主に新規案件を創出するために利用している展示会出展において、CRMシステムを活用した効果的な顧客フォロー施策を紹介したいと思います。 展示会前後で効果的な顧客フォローとは？ 一般的に多額のコストを費やして行う展示会においては、勿論可能な限り大きな成果を獲得したいと考えるのはどの企業も同じです。しかしながら、特にB2Bの場合、集客もフォ
「BtoB企業におけるマーケティングと営業の戦略的連携の重要性」―BtoBマーケティングの歩き方（第2回） | コラム | BtoBマーケティング.jp
典型的なBtoB企業においてよく見られる光景として、主にインターネットの出現と活用の一般化に伴うリード数の急激な増加と相対的なリードの「質」の低下に起因した、マーケティング部門と営業部門の「戦いの構図」があります。一般的に、営業部門の言い分としては、「マーケティング部門は予算をたくさん使っているのに、Hotなリードをなかなか持ってこない」というもので、マーケティング部門の言い分としては、「展示会やウェブ広告などを使ってリードを獲得しても、営業部門がほとんど案件化や受注につなげられていない」というものです。 その結果、営業部門は「マーケティング部門のリードは質が悪い」と考え、（長期的には見込があるかもしれないものの）その時点ではすぐに商談につながらないリードを放置して、確度の高そうなリードにのみ対応する、極端な場合はマーケティング部門が獲得したリードはフォローしないという傾向に陥りがちです。
『kintone』による顧客＆案件管理の運用方法とは？（その２） | B2Bマーケティング株式会社 代表BLOG
前回に引き続き、『kintone』による顧客＆案件管理の運用方法についての説明を続けたいと思います。（非常に反響を頂きましたので） ３）案件管理アプリの運用イメージ 前回説明した顧客管理アプリとは別に案件管理用のアプリを作成する必要があります。 前回もご覧頂いた設定画面で説明したいと思いますが、 顧客情報に関する項目は、顧客情報アプリのデータをルックアップするような設定を施します。 （左メニューに「ルックアップ」というデータ型がありますよね） 結果、案件情報の入力画面はこんな感じにすることができます。 ちなみに、データを参照する場合は、入力欄から部分一致で候補を抽出し、一覧から選択することが可能です。 そうしますと、入力欄がグレーにマスクされている項目に参照されたデータがセットされます。 ここでは、製品名についても単価と合わせ参照できるよう設定してあります。 なお、「合計」欄は「単価」×「
『kintone』による顧客＆案件管理の運用方法とは？（その１） | B2Bマーケティング株式会社 代表BLOG
皆さんは『キントーン』って聞いたことがありますか？ ドラゴンボールの『キントウン』なら聞いたことがあると思いますが、そう遠くもありません。（ホントか!?） 正式名称は『kintone』と書き、グループウェアで有名なサイボウズ社が社運をかけて？提供を開始しているクラウドサービスです。 先月、こちらの実機セミナーに参加して参りました。 と言いますのも、事前に無償お試し版を触っていましたので、顧客管理や案件（商談）管理など、安価なプチSFAとして使えるのではないか？と考え、詳細な機能を確認するためでした。 弊社のクライアントには、ご予算の厳しい中堅・中小企業様もいらっしゃるので、利用者のご要件によっては必要十分な運用ができるのではないか？と考えての情報収集です。 結論から言いますと、設定方法によっては必要最低限の運用は可能なツールと言えそうです。（中小企業においては、逆にシンプルな運用が好まれる
キーエンス流営業力強化に学ぶ（その１） | B2Bマーケティング株式会社 代表BLOG
先月、古巣のキーエンスから決算発表がありました。 相変わらず、この厳しい時勢の中でも儲けております。国内では特に復興関連需要などが後押ししたようです。 ↓ 株式会社キーエンスの経営情報はこちら ↓ http://www.keyence.co.jp/company/outline/ 平成24年3月期の連結売上高は1,993億円、営業利益率は45.7％。 私が勤めていた10年前でも45％前後ありましたが、変わらず製造業では驚異的な数字です。 （上場している製造業の平均値が数パーセントと言われていますので） また、噂で聞いている方もいらっしゃると思いますが、社員の平均年収も1,000万円をゆうに超え、高収入企業ランキングでは常にトップ３には入っているかと思います。 （社員の平均年齢を考慮すると、断トツと言えそうですが） 退職してコンサルタントの道を歩むにつれ、あらためて認識することになったのです
キーエンス流営業力強化に学ぶ（その２） | B2Bマーケティング株式会社 代表BLOG
早速ですが、第一回目のテーマとして『顧客接点情報の管理と共有』を取り上げたいと思います。 15年位前の私が新卒でキーエンスに入社した当時、 営業活動の基礎となる顧客の基本情報や接点情報などの管理について何らシステム化されておらず、ボロボロになった紙の顧客カードで管理されていました。 当時はすでに就職したい企業ランキングにも挙がってきていた頃でしたので、社内インフラが整備され、一人ずつノートPCが配布され、かっこよく使いこなすような営業マンを勝手にイメージしていました（私の調査不足・・）ので、正直驚きました。 配属される事業部によってターゲットが異なるのですが、私は一番単価が小さいセンサや制御機器を取り扱う事業部で、商談相手も工場の技術者や設計者などでした。従って、多くはパソコンを広げられる商談スペースなんてものはありませんし、当時はまだ大手企業じゃない限り、工場の担当者にメールアドレスが配
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
BtoBのWebマーケティングで大事なことはコンテンツとアラインメント：日経 xTECH Active
Success4B
BtoB企業におけるWebサイト・アクセス解析活用アンケートレポート シナプス ブログ
visionalist.com - このウェブサイトは販売用です！ - visionalist リソースおよび情報