売れる営業はたとえ話が上手い？営業力は脳の使い方と関係していた - リクナビNEXTジャーナル
同じ会社で、同じマニュアルを手にして、同じように働いてきたはずなのに、ふと気づくと同僚に営業成績で先を越されてしまっている。努力していないわけでもないのに一体なぜ…。そんなときは、つい不安になってしまいますよね。 大手企業を中心に教育研修事業を展開し、研修講師育成や研修プログラム開発を行っている伊藤泰司氏によると、売れる営業と売れない営業の差は、脳の使い方にあり、脳科学を活用することで、より多くのYESやより大きなYESを得られるようになるといいます。 今回は、同氏の著書『いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則』（クロスメディア・パブリッシング）より、営業に関連する脳の器官とその性質についてご紹介します。 ■売れる営業は相手の記憶に残る 記憶を司る【海馬（かいま）】 商品やサービスを売るためには、まずは鮮明に相手に自分が薦めるものを記憶してもらわなければなりません。そのためには、すぐに
緊張とテンパりに悩む方へ送る、心に刻むべき成功者の3つの名言 - リクナビNEXTジャーナル
何かミスがあればテンパッて周囲が見えなくなり、またミスを誘発。失敗しないように失敗しないように…と考えれば考えるほど心身は緊張しどーにもならない状態に。。。 困った状態ですが、同時にあるあるなんですよね。 ということで今回は、様々な逆境に打ち勝ち成果を出してきた先人たちの名言から、「緊張する」「テンパる」「失敗を恐れる」といった悩みに効く（かもしれない）金言を抜粋してみました。 上手いことやった人々が、こういった悩みとどう付き合ってきたのか。そこに改善の糸口がある。かもしれないですよ。
やる気が出ない…仕事のモチベーションが下がっているときに意識したい5つのこと | リクナビNEXTジャーナル
どうしても仕事のやる気が出ない時、ありますよね。 仕事に対するモチベーションが低下すると、仕事をこなすペースが悪くなったり、普段よりもミスが増えたりしてしまいます。場合によっては同僚や上司に不快感を与えてしまう恐れがありますし、私生活に悪影響を及ぼす可能性もあるでしょう。 仕事のモチベーションを上げるには、まずモチベーション低下の原因を突き止めることが大切です。また、日常生活に少し工夫を取り入れるだけで、モチベーションを向上できる可能性があります。 そこで今回は、仕事のやる気が出ない方に、仕事に対するモチベーションが低下する原因や、モチベーションを向上させる方法を5つご紹介します。 モチベーションが低下する原因 仕事に対するモチベーションが下がるのには、いくつかの原因があります。つまり、どのような方であっても、常に仕事のモチベーションを維持することは容易なことではありません。やる気が出ない
これが即戦力スライド！ネット界隈の有名企業のリアルプレゼン資料15選 - リクナビNEXTジャーナル
提案をする際に切っても切れないのが、企画書の作成。企画書は分かりやすく、見やすい資料であるというのは大前提ですが、いざ作ってみると、理想の企画書に遠く及ばなかった…という経験がある方も多いのでは？ そんなとき、手っ取り早く改善のヒントを得るのに便利なのが、スライドシェア。スライドシェアでは、無料で企画書やスライド資料を閲覧することができます。 今回は、実際に企業が提案やプレゼンなどで使った資料を紹介します。ビジネスの現場ではどういった企画書や資料が評価されるのか、参考になると思います。
催促・お詫び・お断り…送りにくいメールをスマートに送る プロの具体文例集 - リクナビNEXTジャーナル
仕事上で発生する連絡事項には、「どうも言いづらいな…」というものも多々ありますよね。 例えば、相手に負担を強いるような依頼のほか、催促、お詫び、断り…など。 相手を目の前にして直接伝えるのであれば、声のトーンや表情によって感情を伝えられるので、何とかうまいことやれるような内容も、メールだと中々…。こちらは全くそんな気はないのに、妙にカドが立って相手を不快にさせてしまったり。 一体どうすればこうした「伝えづらい内容」をメールでいい感じに送れるのか？ 日本ビジネスメール協会の代表理事であり、ビジネスメールやコミュニケーションに関するコンサルティング・教育を手がける(株)アイ・コミュニケーションの代表を務める平野友朗さんにお聞きしました。 ▲(株)アイ・コミュニケーション代表の平野友朗さん 【前提】一つの言葉でも、自分と相手のとらえ方は異なることを意識する 前提として意識しておきたいのは、自分で
ビジネスに効く！Chromeアプリと拡張機能で業務効率を今すぐ爆速に変える方法 - リクナビNEXTジャーナル
ドキュメント、スプレッドシート、スライドで Officeファイルを編集 [Chromeアプリ] https://goo.gl/sk2CaS 複数ユーザーによって同時にファイルの編集が可能で、その履歴を全て保存することができるGoogleドライブ。便利そうだなーと思いながらも、「まだ導入できないんだよねー」という方も多いのでは？ というわけで、まずはこれを気楽に導入してみることが可能な『ドキュメント、スプレッドシート、スライドで Officeファイルを編集』というそのまんま過ぎる名前のChrome拡張機能から。 Chromeに追加するだけで、既存のWord、Excel、PowerPoint などのOfficeファイルを Google ドキュメント、スプレッドシート、スライドで表示・編集することが可能になります。 編集後は元のフォーマットで保存もできるし、Googleドライブのファイルとしても
年収数千万円稼ぐエグゼクティブに共通する「20～30代でやってきた」６つのこと - リクナビNEXTジャーナル
企業の経営者や経営幹部などとして活躍し、年収数千万円以上を手にしているエグゼクティブビジネスパーソンたち。彼らは、20代～30代の頃、どんな行動や経験をし、どんな習慣を身に付けたことによって、今の成功につながっているのでしょうか。 企業経営者1000人以上を顧客とし、エグゼクティブビジネスパーソンの採用支援・転職支援を手がける森本千賀子さんに、「成功者の多くに共通する経験・習慣」をお聞きしました。 ▲森本千賀子さん／株式会社リクルートエグゼクティブエージェント エグゼクティブコンサルタント 【１】環境の激変を歓迎し「変化対応力」を身に付ける 私がお会いしてきたエグゼクティブビジネスパーソンの多くは、ビジネス人生の中で「急激な環境変化」を経験しています。 異なる部門や職種への異動、他エリアへの転勤、子会社・関連会社への出向、海外勤務、会社のM&Aによる組織･風土の変化…など。未知の環境に飛び
ついに登場Windows10！明日からの仕事を変えるかもしれない新機能活用術 - リクナビNEXTジャーナル
まずはWindows10へのアップグレード方法から 新ブラウザ「Microsoft Edge」って？ Windows版Siri？コルタナ(Cortana)の実力とは ついに『Office』が完全無料で使い放題に!? 便利すぎる「メール」と「カレンダー」の新機能 とはいえ…場合によってはダウングレードも まずはWindows10へのアップグレード方法から Windows10へのアップグレードを始める際には、不測の事態にそなえて、回復ドライブからバックアップファイルを作成しておきましょう。 コントロールパネル＞高度な回復ツールから、[回復ドライブの作成]を行う（※WINDOWS 8の場合） 回復ドライブの作成が完了したら、コントロールパネル＞システムとセキュリティ＞Windows Updateの[はじめに]をクリックしてアップグレードをスタート Windows10のライセンス条項を確認し、[同
投資家目線になろう！決算書の読み方の全解説 - リクナビNEXTジャーナル
株式投資の成功率を上げるためには、株式チャート以外にもさまざまな情報に目を通す必要があります。特に株式会社の「決算書」は、株式に関する重要な情報が多く記載されているため、しっかりと確認しておくことが大切です。しかし、初心者の方の中には、「決算書の読み方が分からない…」といった方も少なくないことでしょう。 そこで今回は、決算書の読み方について細かくご紹介します。 ■決算書には何が書いてあるの？ 四半期ごとに企業が発表する、実績が記載された報告書のことを決算書と言います。決算書からは企業の経営状況を知ることができるため、株式投資を行う方にとって、決算書の情報は重要なものとなります。 決算書は主に、「貸借対照表・損益計算書・キャッシュフロー計算書」の3種類に分けることができます。決算書の種類によって記載されている情報は異なるため、内容の違いをしっかりと理解しておくことが大切になります。 ■全体的
相手を「イラッ」とさせるビジネスメール 7つのパターン - リクナビNEXTジャーナル
メールの利用状況と実態を探るため、日本ビジネスメール協会が毎年行っている「ビジネスメール実態調査」。2015年版によると、過去1年間でビジネスメールを受けとり「不快を感じた」という人は、4割に達しているそうです。 不快と感じた理由のトップ5は次のとおり。 このほか、「無駄な情報が多い」「文章が長い」「文章が冷たい」「件名がわかりにくい」などの声が上がっています。 そこで今回は、自分では気付かないうちに相手を「イラッ」とさせている可能性があるメールの書き方をチェックしてみましょう。 お話しいただくのは、日本ビジネスメール協会の代表理事であり、ビジネスメールやコミュニケーションに関するコンサルティング・教育を手がける(株)アイ・コミュニケーション代表の平野友朗さんです。 ▲(株)アイ・コミュニケーション代表の平野友朗さん ありがちな7つのパターンをピックアップしましたので、心当たりがある方は、
資料作成スピード3倍？本当に使えるパワポ＆ワードの厳選高速化テクまとめ - リクナビNEXTジャーナル
あれ？フォトショいらなくない？意外なほど優秀なパワポの画像加工・切り抜き機能 画像の加工といえばPhotoshop！で、まぁ間違いは無いんですが、やっぱ重いんですよね。 で、意外と知られていないのが『PowerPointの画像加工機能が結構なレベルまでパワーアップしている』という事実。ちょっとした加工ならパワポにお任せ！だったりするんですよ実は。（※PowerPoint2010以降推奨） 背景透過で邪魔な要素をキレイにカット 2つの画像やイラストを重ねた際に、余白や背景が邪魔！という場合も、PowerPointで簡単に消すことができます。 背景を透過させたい図を選択したら、図ツール＞書式タブを開く 調整＞色を選択したら、表示メニューから「透明色を指定」を選択する 透明にしたい部分をクリックする ※このとき、透明にする色は一色のみ指定可能です。 PowerPoint2010以降ならもっと細か
20年以上、業績を挙げ続けるコンサルタントが教える『本当に使える人脈』をつかむための６つのコツ - リクナビNEXTジャーナル
営業職にとって、業績を高めるための課題といえば「新規顧客の開拓」ですよね。でも… ・誰かれ構わず会えばいいというものではないのはわかる ・でもどうやって『有益な人脈』を増やせばいいのか… ・名刺を配りまわっても…これって本当に人脈なの？？ と、上記のような悩み・不安を、人知れず抱えてしまっている方も多いのではないでしょうか？ 今回は、転職エージェントとして数千人のトップビジネスパーソンと接し、自身も社内で「MVP」を連続受賞するなどの高業績を挙げてきた森本千賀子さんに『新規顧客を獲得する人脈づくりの秘訣』について聞いてみました。 ▲株式会社リクルートエグゼクティブエージェント エグゼクティブコンサルタント 森本千賀子さん 人脈の広さ＝知り合いの数…ではない 次々と新規顧客を開拓して優れた営業成績を挙げている人の多くに共通していることがあります。それは本来の意味での「人脈の広さ」。ただ友人や
今からでも間に合う！投資入門者におススメの勉強法 - リクナビNEXTジャーナル
少子高齢化や年金制度の崩壊、老後の不安をあおるような話題ばかりが目につく昨今ですが、いつの時代も自分の身を助けるのは自分だけです。将来に向けた資産づくりには、やはり投資は避けて通れません。投資に対してなんだか面倒とか、難しくて自分には無理と諦めている人も、投資について一から勉強してみませんか？ ・投資は怖くない！間違えてはいけない「投資」と「投機」の違いについて 投資に対して嫌悪感の強い人は日本には特に多く、バブル経済時に痛い目にあった世代は二度と投資なんて、と考える場合もあるでしょう。確かに景気の波に乗って利益だけを追い求めることには大きなリスクが伴います。しかしそれは、「投機」であって「投資」ではありません。 「投機」とは利ザヤだけを狙って商品を買い求める行為のことで、デイトレードや一発勝負のFX、株価上昇による利幅だけが目的の株式投資などが「投機」といえます。 「投資」とは元々企業や
万年平社員！？出世できない3つの理由 - リクナビNEXTジャーナル
真面目に頑張っていて優秀に見える同僚。でもなぜか昇格の話が出ない。出世してバリバリ理想の活躍をしたいあなたにとって、その同僚はありがたい反面教師かもしれません。 彼の（彼女の）出世を拒んでいるものは何？「これが障害になっているのでは？」という可能性に気付いておくことは大切です。では、なかなか出世できない３つの理由を追跡してみましょう。 理由① 目先の成果しか見ていない（経験力） 優秀な人ほど結果を出すことだけに必死になっているように見えることがありませんか？もちろん結果は大切です。ですが、常に万事スムーズにいくことは稀ですよね。それでも結果のために“突っ走る”だけの人はその場の処理に追われて過ごすことになりかねません。試行錯誤した「解決策の豊富さ」「対処法の幅」「若手の社員に役に立つ手法」などの実体験を培いアピールすることも大切です。これは一人では学べないというのも、のちのち大きなメリット
初対面の「雑談力」を磨け！ 20年以上、業績を上げ続けるコンサルタントが現場で実践する４つのコツ - リクナビNEXTジャーナル
「新規営業活動でアプローチした会社にアポイントを取り付けた」 「新たに提携を結ぶ会社の担当者と初めて打合せをする」 ……こうした「人間関係を作る最初の一歩」の場面で、どのようにコミュニケーションを取るか戸惑ってしまうという方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、リクルートグループの人材採用コンサルタントとして「MVP」連続受賞実績を誇り、1000人を超える経営者から信頼を寄せられる森本千賀子さんに、『初対面との相手との雑談術』を聞いてみました。今回は「対・企業の担当者／経営者」との雑談でどんな話題を取り上げるとよいかをご紹介しましょう。 ▲株式会社リクルートエグゼクティブエージェント エグゼクティブコンサルタント 森本千賀子さん お天気談義で終わらせない。より強い信頼感を与える「価値観」への共感 皆さんは、営業先や取引先など初対面の相手と接する際の「雑談」を、どのように捉えています
サラリーマン向け投資の鉄則～成功事例と失敗事例～ - リクナビNEXTジャーナル
現代では、サラリーマンとして働きながら投資をしている方は少なくありません。株式投資や不動産投資など、投資の形は個人によって異なりますが、中には投資によって多大な利益を得ているサラリーマンも見られます。投資によって元手資金を増やすことができれば、セミリタイアすることも視野に入ってくるでしょう。 しかし、投資という行動には当然「リスク」が存在しています。投資の成功率を上げるには、リスクとしっかりと向き合った上で、適切なリスクヘッジを施すことが必要になってくるでしょう。事実として、投資の成功者はさまざまなリスクヘッジを行い、効率的に利益を得ています。 ここでは、まず会社勤めしながらできる投資についてご紹介します。 会社勤めしながらできる投資の一覧 サラリーマンとして働きながらできる投資は、株式投資や不動産投資だけではありません。以下では、会社勤めしながらできる投資を一覧にしてご紹介します。 ・株
【老後ヤバい！？】平凡で幸せな人生の値段？長生きするリスクと資金の具体的な考え方 - リクナビNEXTジャーナル
少子高齢化が加速度的に進む日本。今を生きる現役世代にとって「老後」は濃い霧に包まれているかのように未知の世界だ。 公的年金制度の崩壊はずっと前から危ぶまれっぱなし。定年まで毎日あくせく働いても将来が保証されるワケではないし…。 30年後、40年後、50年後……。確実にやってくる老後の世界に向けて、僕たちはどんな準備をしておくべきなのか。個人の資産運用とライフプラン設計を専門領域とするファイナンシャルプランナー 伊藤亮太さんに話を聞いた。 長生きがリスクに？イメージするべき自分の『明確な老後』の姿 「“90歳まで生きる”というのがライフプラン設計の前提です。“老後”というものをぼんやりととらえていては危ないですよ」 伊藤さんはそう切り出す。厚生労働省が発表する日本人の平均寿命は、すでに男女とも80歳を超えている。90歳、100歳まで生きることは今や珍しくも何ともない時代だ。 定年を迎えてなお
「◯◯日まで」は当日を含むの？「期限」にまつわるトラブルを未然に回避する方法
部長：吉田くん、本日の打ち合わせの議事録を明日までにメールで送ってくれ。 吉田：わかりました。すぐにテキストに打ち込みします。 部長：明日の顧客訪問前に確認したいので、よろしく。 吉田：わかりました。明日、お渡しします。 ＜翌朝10時＞ 部長：吉田くん、頼んでいた議事録のメールがまだ来ないんだが、どうなっている？ 吉田：はい、今作成しています。あと1時間くらいで出来ます。 部長：おいおい、明日までにって頼んだろう。午後にお客さんに訪問するから、その前に確認したいって。 吉田：えっ。今日中ってことじゃなかったのですか！？ いかがでしょう？このようなケースは皆さんの周りにも起こっているのではないでしょうか？ ここでは、部長は「明日まで」という表現をしていますので、「明日中」という吉田くんの認識が本来正しいことになります。しかし、部長は同時に「顧客訪問前」という時間につながる表現もしています。こ
今すぐ使える？気になるデジタル系広告枠の値段と掲載方法のまとめ - 2015夏 - リクナビNEXTジャーナル
車両用デジタルサイネージ（ドア上の映像コンテンツ） トレインチャンネル（首都圏JR主要8路線で映像放映を展開） スポットCM：15秒 440万円～（販売単位 1週間） オリジナル番組提供型CM：90秒 7400万円～（販売単位13週間） 長期スポット15秒CMハーフ：15秒 3800万円～（販売単位13週間） ※「スポットCM」と「オリジナル番組」は山手線、中央快速、京浜東北線、根岸線、京葉線、埼京線、横浜線、南武線のセット。「長期スポット15秒CMハーフ」は山手線オンリーでの配信。 >>トレインチャンネル媒体資料 駅構内デジタルサイネージ（駅構内の液晶モニター広告） J・ADビジョン（複数駅に同時展開） スポットCM：15秒 190万円～（合計19駅 24エリア―1週間） 長期スポットCM：15秒 2960万円～（合計19駅 24エリア 26週間） ※東京、品川、上野、新宿などの主要ター
男性必見！松屋銀座バイヤーが教える「この時期、ビジネスシャツの下には何を着るべきか？」 - リクナビNEXTジャーナル
クールビズが推奨されている職場はさておき、客先に出向く機会が多く、真夏もスーツ着用を余儀なくされている人にとっては、地獄の毎日と想像します。 そんな中、男性の間で幾度となく議論に挙がるのが「ビジネスシャツの下に何を着ればいいのか？」問題。ノーネクタイの胸元からTシャツのシーム（縫い目）が見えるのはみっともない、でも何も着ないと汗でシャツが張り付いて地肌が透ける…ボクらはいったい、どうすればいいんだ！？ 皆さん何を着用しているのかアンケートで調べるとともに、本来、ビジネスシーンではどういう服装をするべきなのか、松屋銀座の紳士服バイヤー・宮崎俊一さんに教えてもらいました。 株式会社松屋 銀座本店 紳士部MD課バイヤー 宮崎俊一さん 1989年株式会社松屋入社。96年より紳士服バイヤーとして活躍。2002年から年2回開催される紳士服の催事「『銀座の男』市」のオリジナルスーツ等の企画販売を手掛ける
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