本音を聞き出す技術は : しごとＱ＆Ａ : キャリア : ジョブサーチ : YOMIURI ONLINE（読売新聞）「年収はいくらですか？」 この質問に対して、素直に「○○○万円です」と答えてくれる人は、それほど多くはない。たとえ親しい友人同士であったとしても、おそらく言葉を濁す人の方が多いだろう。 でも、どうしても知りたいとき、あなたなら、どうやって聞き出すだろうか？ 先に自分の年収を言う？ それも一つの方法である。しかし、相手の年収の方が低かった場合は、心理的に答えにくいものだ。 では、どうするか？ 長年、ライターとして数多くの人に取材をしてきた私の経験から言うと、相手が秘密にしたがっていることを聞き出す場合には、質問の仕方を変えてみるのが効果的。 どう変えるかというと、いきなりストレートな質問をするのではなく、相手が答えやすい質問に変えるのである。 たとえば、「もう、年収１０００万円の壁は突破しましたか？」と。 すると、相手も「いいえ、まだです」とか、「はい、やっと突破できました」
