前回紹介した「プリセールス」の業務内容を会社説明会などで話すと、学生から「では、ITコンサルタントとプリセールスは何が違うのですか?」と質問を受けることがあります。今回はこれらの違いを考えてみましょう。 プリセールスとコンサルタントの違い 私は、プリセールスとコンサルタントの一番の違いは「お金を取るか取らないか」だと思います。 コンサルタントは、会社や自分自身が培った知識やノウハウそのものが商品です。顧客はその人の時間に対価を払い、そのノウハウを教えてもらいます。コンサルタントにとって“知識”は売り物ですので、通常は契約するまでさわりくらいしか教えてもらえません。 これに対して、プリセールスは自分自身が商品というわけではありません。自社の“製品やサービス”こそがプリセールスの商品です。それらの商品を買っていただけるのであれば、自身のノウハウを無償で情報提供したり、システム設計などもある程度