営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

たまにはマーケティング事例やネット系の話とは違う内容でも。 営業、特にIT系の営業の方（ビービット含め）と話していると、3年前・5年前とは全く違う「営業だけでは営業できない」ケースが増えてきているのを感じます。 今日は、そんなクライアントサイドの変化について。 「相手はもう作ってきたんです」 ITMediaの記事より。 営業現場の変化を、如実に表しているお話があったので、ピックアップ。 このケースでは、お得意様からのリピート案件の例が紹介されています。 いつもの客からシステム開発の引き合いがあった。 いそいそと出かけて行き、仕様を聞いてきた。 そして、意気込んで提案したら・・予想を裏切る失注。 ふたを開けたら失注だった。信じられなかった。 理由を聞いたら、相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をしたのだという。 しかも見積金額が自分のところより3割も安い。

[katsuren]

"相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をした" そういうのが増えると、確かにシステムの見積は簡単だろ？って輩が増えてもおかしくないかも

[hastings]

“GeneXus”

[photoandart]

クライアントにしてみると、ちゃんと審美眼を持たないと騙される。という事だと思う。

[rdfrk]

提案時にモックを見せることの力。 Reading: 営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

[tgk]

相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をした

[GreenRide]

GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツール

[klaftwerk]

マーケティングのできる技術ばかりになって、営業力のある社員しかいらない事態に（経理とかは外にアウトソーシング）。ああ、人いらないなあ。

[jujubea]

IT業界においては営業だけで顧客に提案できた時代なんてないんじゃね？ノートPCにデモ環境を突っ込んでおいたり、客先で社内のサーバーにVPNで繋いだりするのもずいぶん前から常識だと思う

[Goodday]

コンカレントエンジニアリングっていうんだっけ？

[Okky]

結局同業他社間での競争が熾烈になるだけで業界の報酬是正にはつながらなさそう。

[ttake]

ポジティブにとらえたい

[north_god]

ゴクリ・・・・：営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

[cubeon]

まぁそうもなるわな。。

[gouk]

思うところは色々ある

[ytumagar]

最初からデザインやサイトの具体的なアウトプットを提出する人が増えています。 GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツールは、これが簡単にできる。

[risouf]

そう、最近は、提案の時点で動くもの(たとえそれがモックでも)を持っていく事が少なくない。

[raitu]

営業が失注した話「相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をしたのだという」動く見本で営業提案するのはよく効くよねって話。どの業界でも同じだとは思うが

[matuix]

「生き残るために、現場と営業が、最初の提案のフェーズからきちんと連携を取っていける体制を、早く作れないとどんどん失注が増え、ポジションを失ってしまいかねない。」

[Crimson_Apple]

技術者には営業のセンスが常に求められるが、だったら逆に営業にプログラムの知識を求めると「またまたご冗談をｗｗｗｗ」という話になる。その結果だと思う。

[Cherenkov]

最初からモックアップ、場合によってはかなりの仕上がりに達したものが提出されている」

[yonehiro]

んで将来的には営業も出来る開発者や技術者が主流になり、営業しか出来ない営業は追い出されると

[kutakutatriangle]

大変な時代と見るか、チャンスの時代と見るか、人それぞれでしょうね。