SAPジャパン／中堅企業向け戦略を刷新、ERP導入を低リスク化
SAPジャパン（株）は6月13日、中堅企業向け戦略の一環として、年商500億円未満の企業を対象にしたERPパッケージ「SAP All-in-One」の認定プログラムを刷新すると発表した。 新プログラムでは「ERPを導入したいが投資可能な予算が限られている」「実現範囲がわかりにくくリスクが高い」といった、多くの中堅企業が抱えるERP導入時の課題を解決するため、「納得感のある価格」「明確な適応範囲」「低リスク」でのERPパッケージの提供を実現する。 中堅企業向けに刷新されたプログラムで提供されるSAPパートナー認定パッケージは、①対象業種が細業種にわたって明確であること②各業種の標準的業務が事前に定義済みであること③導入プロジェクトが6か月以内に完了できること④すべての導入費用(ソフトウェア、ハードウェア、導入サービスなど)を含んだ提供価格が明確になっていること――などを特長とする。 こうした
【記者会見】 椿山荘でSAPジャパンのパートナー支援策を聞く：ITmedia enterprise alternative：ITmedia オルタナティブ・ブログ
2010年6月10日（木）晴れ 場所）椿山荘 SAPジャパンのパートナー企業支援策を聞いてきました。ポイントは3つです。 1）支援体制の見直し 2）ソリューションポートフォリオの整理 3）販売チャネルの拡大支援 SAPジャパンの地域統括営業本部ディレクター 柳宇徹氏が発表しました。 SAPジャパンは市場を大きく2つに分けています。年商500億円が境界線です。 SAPジャパンは主に年商500億円以上の企業に対して直接営業をかけます。 年商50億円～500億円の企業を担当するのが同社の販売パートナー企業です。 1つ1つ見ていきましょう。 1）支援体制の見直し 概要）パートナー企業に対する支援体制を見直すことで、パートナー企業の営業力向上を助ける ■営業体制強化 - SAPのチャネル営業部を増員し（現在20数人）、パートナー企業のサポートを強化する（担当営業の増員によってパートナー企業とのコミュ
SAPジャパン、パートナーによる中堅企業向けERP導入プログラムを強化
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます SAPジャパンは4月12日、SAPのパートナーが中堅企業に向けてERPを短期間かつ低コストで導入するためのプログラム「SAP Business All-in-One fast-start program」を強化すると発表した。 同プログラムは、サービス、商社および卸、製造業界の中堅企業を対象にしたERPの導入プログラムで、ウェブ上にてシステム構成のシミュレーションができるツール「オンライン・ソリューション・コンフィギュレーター」によって導入にかかる費用をその場で試算できることが特長だ。 同プログラムによるソリューションは、これまでSAPジャパンが中心となって提供してきたが、今回パートナーからも提供されることになる。これにより、パートナー
「中堅・中小向け事業は好調を維持する」、独SAPの幹部
「中堅・中小企業の顧客はこの3年間で3倍に増えた。中堅・中小向けビジネスは2010年も好調を維持し、2ケタ成長を目指す」。独SAPで中堅・中小企業向け事業を統括するエリック・デュフォー エグゼクティブ・バイスプレジデント（写真）はこう話す。SAPの定義する、中堅・中小企業は従業員数が2500人未満、売上高が10億ドル以下の企業だ。同社の全世界の顧客9万5000社のうち、77％が中堅・中小企業である。 過去3年間で3倍に増加した顧客には、2008年に同社が買収した仏ビジネスオブジェクツの顧客も含まれる。「買収による影響を差し引いても、3年間で2倍以上、顧客数を伸ばした」（デュフォー氏）。 中堅・中小企業の顧客数を拡大できた要因についてデュフォー氏は、「魅力あるソリューションの開発とチャネル拡大策に成功したためである」と説明する。「早期に導入可能にする『SAP Business All-In-
実は中堅・中小企業で売れてます－SAPが選ばれる理由
「中堅・中小企業にとって、SAPは高いとか導入に時間がかかるとか思われているが、それは間違いだ。SAPが抱える顧客の77％は中堅・中小企業であり、この3年間だけをみても3倍も増加している」、そう語るのは、グローバルでSME（中堅・中小企業）ビジネスを統括している独SAP AG、エグゼクティブ・バイス・プレジデントのエリック・デュフォー氏。大企業向けといわれることが多いSAPのソリューションだが、中堅・中小企業で受け入れられているのはなぜなのか。来日中のデュフォー氏、およびSAPジャパン株式会社バイスプレジデント 地域統括営業本部の岡村崇氏の両氏に、話を伺った。 デュフォー氏は2009年のビジネスを振り返り、「日本だけでなく全世界で厳しい年で、IT投資は下降傾向だった。しかし、第4四半期から回復傾向にあり、2010年は再びIT投資は増大する傾向にあるだろう」と、今年は回復基調にあると説明。そ
SAPジャパンがERPクラウドサービスをパートナー経由で提供、まずISIDが2010年初頭から
SAPジャパンは2009年11月18日、ERP（統合業務基幹システム）パッケージ「SAP ERP」を核にした中堅・中小向け統合ソリューション「SAP Business All-in-One」のクラウドサービスを、チャネルパートナー経由で提供すると発表した。第1号パートナーとして、電通国際情報サービス（ISID）が、2010年初頭にサービスを開始する。 同サービスは、SAPのチャネルパートナーがSAP Business All-in-Oneのクラウド環境を用意して複数の利用企業に提供するもの。利用企業はチャネルパートナーにアプリケーションやインフラの保守・管理、アップグレードなどを任せることで初期投資コストや運用管理面の負担を軽減できる。 ISIDは自社所有のデータセンターにクラウドサービス用サーバーを設置し、「ビジネス・アクセル for SAP ERP（BusinessACXEL for
日本IBMとコベルコシステム、中堅・中小企業向けSAPビジネスでの協業を強化
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 日本IBM、日本アイ・ビー・エム・サービス（ISC-J）、コベルコシステムは9月29日、中堅・中小企業におけるSAPパッケージを活用したシステム構築の支援強化を目的に、ISC-Jとコベルコシステムの協業体制を強化すると発表した。 具体的には、両社がこれまで提供してきたSAP導入テンプレート（コベルコシステムの組立製造業向けSAP統合業務テンプレートの「HI-KORT」など）および導入ノウハウを共有する。このテンプレートは、ユーザーのニーズに合ったSAPシステムの短期導入に有効で、例えば、製造業の会計・基幹業務を対象とした場合、最短7カ月で導入が可能という。 また、これまでコベルコシステムおよびISC-Jで提供してきたSAPの保守運用サー
SAP，中堅企業向けERP導入支援プログラムにCRM対応機能を追加：ITpro
ドイツのSAPは現地時間2009年3月4日，中堅企業向けのERP（統合基幹業務システム）パッケージ・ソリューション「SAP Business All-in-One」の導入支援プログラム「fast-start program」で，CRM（顧客関係管理システム）の導入に対応する機能を追加すると発表した。 SAP Business All-in-One fast-start programは，ERPパッケージの迅速な導入を支援するためのプログラム。Web上の見積もりツール「Solution Configurator」を使い，会社の業種や規模，利用する機能など，必要な情報を指定することで，ERPの導入にかかる費用を企業自らが簡単に試算できる。 新機能の追加により，Solution ConfiguratorでCRM機能の選択や試算を可能にする。同機能は，ドイツでは既に利用可能で，2009年中にドイツ
中堅・中小企業のERPシェアでSAPが3位に浮上 - ノークリサーチ調査 | 経営 | マイコミジャーナル
ノークリサーチが年商5億円から500億円を目安とする中堅・中小企業約7,000社を対象にした「2008年版中堅・中小企業のITアプリケーション利用実態と評価レポート」によると(有効回答数は1,765社)、ERPパッケージのベンダー別シェアで、SAPジャパンが3位に浮上した。 2007年まではOSK「SMILEシリーズ」(SMILEα、SMILE BS、SMILE ie)、OBC「奉行新ERP」(奉行vERPも含む)、オービック「OBIC7」、富士通「GLOVIA」の4社が上位を占めていたが、2008年はSAPジャパン「SAP ERP」(R/3、my SAP ERPを含む)が3位に浮上した。SAPは中堅・中小企業向けに「SAP Business All-in-One」および「SAP Business One」を提供しているがシェアには現れておらず、大手企業との取引に際してSAP ERPが必要
【インタビュー】SaaSかオンプレミスかだって? 我が社の強さは"選択肢"だ- SAP上級副社長 (1) SaaSは十分に検証しながらロールアウトしているだけ、遅いわけではない | 経営 | マイコミジャー��
SAP SMEソリューションマーケティング担当上級副社長 Jeff Stiles氏 最大手の業務アプリケーションベンダ 独SAPが強化しているのが中小規模企業(SMB)だ。SAPはSMB向け製品開発やマーケティングに大きな投資を行っており、昨年にはSaaS「SAP Business By Design」を発表、製品ポートフォリオを完成させた。 SAPにとって新しいビジネスモデルとなるBusiness By Designを中心に、同社SMEソリューションマーケティング担当上級副社長 Jeff Stiles氏に話を聞いた。 --Business By Designの現状について教えてください。 4月30日にBusiness By Designの路線変更を発表しました。「遅れ」と報道されましたが、そうではありません。我々が発表したのは、顧客1万社、売上高10億ユーロという目標達成時期を、2010
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SAPがSMBビジネスの戦略を説明 - 国内での営業体制を強化 | 経営 | マイコミジャーナル
Internet economy continues strong gains | Bangkok Post: tech
【レポート】中堅・中小企業のグローバル化を支援したい - SAPのSMEソリューション | 経営 | マイコミジャーナル
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